美女+拆卡打造电商直播新赛道

来源：站长之家　2022-12-06 09:54:22

美少女嗨购go，提起这个账号，常看直播的人应该还有印象，去年风靡全抖音的蹦迪带货就是这个账号的5位美女主播掀起的浪潮。只是后来，这股流量过去之后，美少女嗨购go迅速衰落，并且在今年初时宣布解散。

不过，就在“美少女嗨购go”这个名字被淹没在抖音千万主播中时，这个组合的几位主播又依靠更加猎奇的直播方式再次回到网友的眼前，这个方式就是——拆卡直播。

拆卡直播其实类似很多80/90后小android时候都收集的卡牌，现在以盲盒的形式推出，并且由主播直播拆卡。别看直播内容不起眼，但这条赛道在直播带货行业已经出现一年之久，并且已经出现了不少月销百万的账号。

(资料图)

美少女嗨购go借拆卡直播复活

现在打开“美少女嗨购go”的直播间，之前跟着节奏跳着嗨曲的5位美女只剩下2人，直播的内容也不在是动感的舞曲，以及不断推荐的各种小零食。而是热热和香香两位成员，坐在一张桌子前，桌上堆满了待拆的卡牌，以及一个用来盛放卡牌的透明亚克力板材质置物架。

之后，热热和香香会从未拆的卡包中拿出5-7袋，沿着外包装顶部齐齐撕开，倒出卡片，挑出稀有卡，放到透明立架的卡槽中，同时念出卡片名，还会敲钟表示恭喜老板。

每当桌面上的卡包被拆完，场外的助播还会从镜头外再拿出一叠新的未拆卡包，重复以上的过程。转眼功夫，原本空荡荡的透明立架上已经塞满了几十张不同等级的动漫卡牌。

当然了，既然是重启账号，“美少女嗨购go”绝不仅是为网友提供一个看热闹的直播，更重要的是要搭售其小黄车里挂着的商品链接:除了海贼王、精灵宝可梦、灌篮高手等动漫IP套卡盲盒，还有《水浒传》等影视剧的套卡盲盒，和NBA球星的套卡盲盒。

与之前蹦迪带货不同的是，拆卡直播相当于先下单再展示产品。“美少编程女嗨购go”提供代拆服务，更多是让网友体验拆盲盒的刺激，以及让买家体验众星捧月的快感。而且随着主播手法的熟练，整个过程只花费3分钟就能完成一单销售。

这一点在数据上体现的更加明显，近7天中，“美少女嗨购go”共开启5场带货直播，平均每场的保持在6万人左右，最高一场在12月3日万15万人。用户平均停留时从则达到了近8分钟，GMV保持在场均2.5万。

要知道，在4月账号开启解散倒计时后期，虽然直播场观最高过10W，但当场销售量173，销售额甚至不过万，30天期内销售额最高的直播场次也不过卖出了1.3W。

毫无疑问，在蹦迪土嗨之后，几位女主播似IUGdFiH乎又找到了网友们新的兴趣点。

拆卡直播间成收割兴趣点的新赛道

事实上，“美少女嗨购go”并不是拆卡直播这个赛道的第一位主播，这个赛道从2021年起，就在电商直播中出现。在抖音上，虽然竞争不是很激励，但是也有头部主播出现。

比如九欧拆卡，该账号有85.8万的粉丝，日常直播在4个小时左右，但是场观人数达到了40万，平均在线1.2万，用户场均停留在4分钟。而在销售额上，近7天累计上架商品72件，总销量达超过500件，日均GMV在5~7.5万。

另一个账号拆卡小团的数据更加恐怖，虽然只有21.4万关注，但是每日平均开播时长超过6小时，场观人数也在5万人左右。近7天的15场带货，总GMV超过100万。

最近如火如荼的世界杯，也让体育类拆卡备受关注。以“帕尼尼2022卡塔尔世界杯球星卡”为例，因为是此次卡塔尔世界杯唯一授权的球星卡，这款卡片在抖音商城中基本都是秒杀。

在抖音搜索“球星卡”，大批“卡社”都在进行拆卡或卖货直播。抖音数据显示，截至发稿前，#球星卡#话题播放量已经超11.8亿次，“帕尼尼球星卡”有1.7亿次播放。

在这类直播间，激昂的世界杯音乐包围直播间的同时，球星卡卖家被大量标有价格的球星卡“环绕”，一边和评论中的用户连线聊天，一边向他们展示手中刚刚拆出的球星卡。

拆卡直播之所以如此火爆，其实除了这个玩法比较新颖以外，其实和赛道的属性也是有很大关系。

一方面，拆卡直播间吸引的用户范围广，从80后到00后，动漫、体育、影视的卡牌，每一个都能击中网友的情怀点。另一方面，都是精准用户，下单即是默认让主播代拆，省略了退换货等繁琐的售后流程。

当然，随着拆卡直播的赛道扩容，对于供应链的需求也在提高。在直播中弹幕提问最多的两条就是“商品是否得到了正规授权”、“卡牌是否真的限量”。可见，一套卡片是否是正版IP授权，IP的开发能力，都将决定拆卡主播的竞争力。

结语

必须要说的是，拆卡直播虽然受到的关注越来越多，但也不乏有质疑的声音，“不就是几张纸卡吗?能值几个钱，买的都是冤大头。”这是弹幕中经常出现的问题。

面对此类问题，主播一般都会强调“只是为了收藏”，但也有网友调侃:“高情商:收藏的。低情商:不值钱的。”“未满18周岁的未成年人禁止下单”的标牌，也是这类直播的标配。

但是与炒鞋鼎盛时期一样，拆卡热潮之下，也有网友做出一些令人瞠目结舌的行为。近期，在国内交易平台卡淘APP上，一张C罗的球星卡就被拍卖出了777万的天价，另一张帕尼尼发售的2022年C罗签字卡拍卖成交价则在300万元。

而抖音似乎也对这类消费，提前做了预防。在11月21日，抖音发布的治理公告中，就明确禁止直播间拆卡等变相赌博。

目前来看，这类卡牌炒作行为更多是聚集在二手交易平台，在直播平台中卡牌的交易还比较谨慎，不能排除未php来会有主播参与类似的交易。但也不可否认，拆卡编程客栈直播未来还有更大的成长空间。

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