霸占微信小游戏畅销榜前三，这家公司找到了自己的拿手领域

将游戏移植到微信小游戏上不算出奇，将小游戏的成功复刻到App上却不太多见。

(资料图片仅供参考)

而《咸鱼之王》这款在微信小游戏爆火的游戏在推出App版本之后，至今已经在IOS畅销榜TOP60待了一个多月了。根据七麦数据的10月榜单，《咸鱼之王》的iOS收入比另一匹黑马《超能世界》还要高，排在榜单的第24位。

这样的成绩对于研发公司豪腾嘉科（疯编程客栈狂游戏）来说，在旗下的产品之中也并不多见。

在微信小游戏的畅销榜上（11月22日的榜单），紧跟《咸鱼之王》之后的《疯狂骑士团》和《道天录》同样是豪腾嘉科旗下的游戏产品，两款游戏均未上线App版本，如果之后陆续上线的话，其表现或许也值得关注。

从小游戏分流，半年买量消耗仅过百

《咸鱼之王》的小游戏版本在今年3月份进入创意小游戏名单，4月份推出了App版本。上线之后基本保持在iOS畅销榜TOP200。暑假之后游戏在免费榜上的排名逐渐回升，国庆期间推出了周年庆活动，至今基本保持在畅销榜的TOP50。

实际上《咸鱼之王》率先登陆小游戏平台，而且在小游戏平台上的优势还要更加明显。在微信小游戏上，《咸鱼之王》长期占据小游戏品类畅销榜榜首，在总榜仅次于《王者荣耀》和《和平精英》;在QQ小游戏上，今年7~10月（9月没公布数据）游戏蝉联收入增长榜、内购增长榜和新安装榜单的榜首。

在体验过游戏之后发现，《咸鱼之王》具备了小游戏最追求的「新手流程短」「玩法易上手」等特点。

在玩法层面上，《咸鱼之王》没有加入剧情内容，所以可以缩短新手引导流程，让玩家快速上手自主操作。游戏的核心玩法是放置卡牌，同时还允许玩家通过点击屏幕来增加伤害。在游戏前期，玩家的点击攻击是主要伤害来源，这在放置玩法框架中给了玩家一定的参与空间。

《咸鱼之王》的游戏体验其实不完全对标《剑与远征》的AFK玩法，反而像是早年《愚公移山》《点击英雄》那种融合玩家点击内容的玩法。这类玩法的特点在于大额的数值成长。

比如在角色成长中，在资源足够的情况下会以10级、50级的幅度升级，而玩家在后期的战力也会以千万甚至是亿为单位来衡量。这样的好处在于在游戏前期给予玩家更多的成长感和获得感，吸引玩家熬过前期内容。

如果观察游戏的买量素材会发现，成长感和获得感正是《咸鱼之王》主打的亮点。根据DataEye的统计数据，游戏在使用天数最长的素材中着重突出两个要素，一个是通过挂机就让通关数量达到上千关，另一个则是大量的开箱次数。

游戏中的确还原了这样的体验。玩家除了挑战关卡可以获得宝箱之外，还可以通过开宝箱来累积积分，再用积分兑换宝箱。再加上游戏给予新手的宝箱福利，玩家在上手阶段就陷入了不断开宝箱的循环当中，短时间内就能得到大量的卡牌。

为了融入商业化要素，游戏对养成的要求也随之抬高。游戏中的角色按照稀有度分为紫将、橙将和红将，而且不同于大多数放置卡牌，《咸鱼之王》中只有最高稀有度的红将才能触发队伍羁绊。换而言之，大多数玩家很快都能凑出一套红将队伍，但最终玩家之间比拼的是红将的属性养成。

《咸鱼之王》通过这样的设计既吸引了泛用户的留存，也保证了游戏的商业化深度。

值得关注的一个问题是，这样一款针对小游戏品类量身打造的产品，是怎么让App版本也有比较好的市场表现的?

《咸鱼之王》之前在小游戏版本上的买量尝试成为了推广App版本的经验。根据DataEye的数据，游戏的App版本至今投放了180组素材，同样时间段里小游戏版本投放了超过20000组素材，相较起来对于App版本的投入非常少。

前文提到，游戏App版本的市场表现有两个关键节点，一个是7月中旬在iOS免费榜的回暖，另一个则是10月初在畅销榜跻身前列。这两个时间点也是买量投放计划数飙升的时候，不过买量素材自7月份之后就再没有新增，使用天数最多的素材和小游戏版本所使用的是同一批素材。

《咸鱼之王编程》的App版本在买量上还要更精细化，在小游戏的基础上分流就收获了不错的成绩。

3款微信小游戏霸占畅销榜TOP3

上文提到，《疯狂骑士团》和《道天录》在javascript微信小游戏畅销榜上分列第2和第3。

DataEye的数据显示，过去7天里2款游戏的买量数量排在榜单第28和第9名。而小游戏畅销榜第4、5名的《叫我大掌柜》和《我是大东家》分别排在DataEye买量榜的第1和第5名。这样看来，豪腾嘉科在小游戏领域已经连续用不算最高的买量成本出了几款爆款。

1、《疯狂骑士团》:不间断开宝箱的RPG

《疯狂骑士团》是一款玩法比较简洁的RPG。游戏上手体验和《咸鱼之王》有点相似，没有剧情内容、也没有强制的新手引导。

游戏的核心玩法是不停的开宝箱，每次从宝箱中开出装备之后，玩家需要从中选择装备并且出售另一件装备，出售装备可以获得角色经验和金币。《疯狂骑士团》比较注重任务引导，通过完成任务可以获得宝箱奖励，以保证玩家在游戏前期有足够的操作和成长空间，从而陷入开宝箱的循环过程中。

而且和《咸鱼之王》相似，不断开宝箱、开出好装备同样是《疯狂骑士团》所强调的游戏乐趣。

在游戏后期还有放置玩法、PVP竞争的内容，基于RPG玩法能够有不小的创作空间。

值得一提的是，《疯狂骑士团》似乎比较突出广告变现的引导。在游戏过程中会不时有猫头鹰出现在游戏画面中，通过不断移动来吸引玩家点击，玩家点开并观看广告可以获得奖励。用这种像桌面宠物一样的方式来引导广告的点击，在混合变现游戏中似乎还不太常见。

2、《道天录》:内容量较厚重的小游戏

从《道天录》的名称就可以看出来这是一款带有修仙要素的游戏。游戏中融入了不少玩法要素，包括放置战斗、模拟经营、角色养成等。由于玩法比较多，再加上有剧情要素，《道天录》在上手过程中有比较明显的引导过程。

在角色抽卡方面同样有较多内容量。比如不同角色有不同的「气运」作为标签， 玩家可以直接看到角色的属性数据，并免费或者消耗道具来给角色洗点。多样的内容量或许会比较符合修仙游戏爱好者的喜好，也让游戏商业化有了更多发挥空间。

3、其他产品

今年豪腾嘉科还在3月和6月上线了《肥鹅健身房》和《海盗来了》的App版本，两款游戏在微信小游戏上都有10万级别的玩家数量，不过近期的整体成绩均没有《咸鱼之王》亮眼。

《肥鹅健身房》是结合合成玩法和模拟经营的游戏。游戏最早在2020年1月面世，后续因为变现困难的原因而暂时搁置，直到2021年底才重启并加入了合成玩法。今年游戏在iOS畅销榜基本排在100~200名之间，近三个月有下滑的趋势。

《海盗来了》则采用了注重社交裂变的玩法，通过转动转盘来获取金币，建设自己的岛屿或攻击别人的岛屿。游戏在iOS畅销榜上始终在600名开外。

另外在今年1月，豪腾嘉科还上线了开发工具《创游世界》。《创游世界》是基于《创游编辑器》的迭代版本，《创游编辑器》在TapTap上最早可以追溯到2021年初。工具可以提供给不懂编程、不会美术的玩家自行创作游戏。

在iOS免费榜和畅销榜上都看不到应用的身影，不过应用的功能更新相当勤快，近一年已经更新了34个版本。

随浪潮而起的游戏公司

如果回看豪腾嘉科的发展经历，会发现公司很讲究「机遇」。

2010年，现任CEO的曹晓刚拉上了在爱尔兰微软的几个同事回国创业，成立了现在的豪腾嘉科。当时回国创业都以移动互联网为切入点，于是豪腾嘉科选择聚焦在社交手游上面。

豪腾嘉科成立的第二年，公司推出了第一款赚钱的游戏《疯狂猎鸟》，借此也拿到了第一笔投资，来自于真格基金和险峰华兴。后续公司还开发过航海题材的重度游戏，不过最终没有上线，公司也因为经营状况不佳而一度濒临倒闭。

这个时候豪腾嘉科找到了第一个机会，那就是微信的流行。2013年微信宣布用户数量突破3亿，豪腾嘉科在这个时候推出了猜图游戏《疯狂猜图》，由于玩家们遇到不懂的题目会在朋友圈中转发，游戏因此火爆一时，最高日活曾达到700万。

当时还一度传出消息称，蓝港互动花费百万买断了《疯狂猜图》的广告位，为旗下的王牌游戏《王者之剑》做推广。不久之后豪腾嘉科还因这款游戏获得来自启明创投250万美元的A轮投资。

《疯狂猜图》的热度来得激烈，凉得也很快。续作《疯狂猜图2》没有再创辉煌，公司还花了一年时间打磨了《疯狂连连看》，上线之后同样反响平淡。

后来微信逐渐开放登陆和支付体系，再加上之前在微信上的积累，豪腾嘉科开始基于微信做游戏，推出了《疯狂打怪兽》等一系列社交游戏。2017年掌趣科技曾发布公告表示，拟收购豪腾嘉科100%的股权。

最终交易没有正式实行，而豪腾嘉科一直撑到2018年微信小游戏的开放，由此抓到了第二个机会。当时《海盗来了》成为首php款月流水破亿的小游戏、《头脑王者》的峰值DAU达到4000万，于是豪腾嘉科更加认定即点即玩的小游戏会是业务增长的重心，也顺利地上线了如今几款爆款。

在过去这三年，豪腾嘉科还尝试从「抓住机会的人」转变成「给予机会的人」。近年来豪腾嘉科一直有一个「未来制作人计划」，给予应聘成功的员工50万项目基金，如果花光钱之后项目已经上线并有一定成绩，公司会给予追加投资;倘若失败则面临淘汰。

后来在投资对象中的确有相关标的。2019年投资的北京磐隆致远就是出自豪腾嘉科的班底，旗下有《呆呆打僵尸》《极简地下城》《山海经异变》等产品。其中根据阿拉丁近一周的榜单数据，《山海经异变》是指数最高（根据日活、分享、停留时长等指标计算出来的综合评分）的小游戏。

另外，今年上线爆款《羊了个羊》的北京简游科技除了获得吉比特的投资之外，股东和前股东还分别有北京乐闪科技和北京掌心互联，不过都看不出来和豪腾嘉科有直接关联。

结语

作为一家创业色彩很重的公司，其实豪腾嘉科在前几年也有过拓展业务的打算。

2018年投资了江娱互动，次年还开设过SLG相关的招聘岗位，不过都没了后文，2021年豪腾嘉科也退出了江娱互动的股东行列;2021年还招募过密室逃脱的设计师，不过鉴于疫情反复，目前同样未见到有新进展。

即便未能拓展更多方向，至少现在的豪腾嘉科已经搭上小游戏的快车。

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