热点聚焦:放下焦虑了!长红8年、粉丝过亿的“陈翔六点半”,一样难过直播关

网红的尽头,是直播带货。


【资料图】

直播带货的尽头,是传统大咖的尴尬突围。

这些年,不管明星网红们如何直播带货吸金,初代短视频网红“陈翔六点半”整整八年不为所动,一直有很多人疑惑,他们为啥不直播带货?

然而“陈翔六点半”今年5月份也开始直播了。

红了有8年之久,累积粉丝全网过亿,现在才开始直播带货,也是够倔强的。

看了下他们的直播,真的好拼啊。

然而他们的两场直播首秀,总销售额只有221W,相对他们的粉丝体量,这个成绩并不理想。

8年来“陈翔六点半”一直靠着坚持创作优质内容,红到2022,在这个时候选择入局直播带货,还真是让人好奇,他们能否转型成功做到直播头部呢?

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5月17日,“陈翔六点半”发布了直播预告视频:“有缘人请留步”。

当晚团队的多位演员都出现在了直播间,打打PK聊聊天,不过一个小时就下线了。

显然是想试试水,看直播间能来多少人,重点还是第二天的直播带货。

可惜18号的直播中,朱小明和陈翔两个人略显拘谨,不够熟练,而且在直播间的带货环节,还闹出了一些小状况,最后两场下来,总销售额只php有221W,相较于六千万粉丝的账号,javascript这个数据没有惊喜,只能说平淡。

后面又接连直播了一段时间,虽然一直没有很亮眼的直播成绩,但“陈翔六点半”并没有就此放弃,还停播调整,把才艺和短视频内的搞笑风格带进直播内。

近期“陈翔六点半”又恢复了直播,可以看到,近30天带货8场,销售额636W,场均80万,这个数据怎么样呢?

同样是搞笑剧情号的“疯狂小杨哥”,近30天直播销售额3.4亿;

5000W粉丝搞笑剧情博主“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”,近30天直播销售额1.99亿。

这几个号的粉丝体量和知名度相当,只是“陈翔六点半”直播带货入局最晚,目前来看确实有很大的差距。

在内容创作上,“陈翔六点半”的实力有目共睹,相比那些爆红后消失、昙花一现的网红,能够长红多8年着实很难做到,但为啥短视频拍得这么好,转型直播带货就不能轻而易举呢?

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难道是团队水平不行吗?

爱刷短视频的老粉肯定不陌生诞生于云南的“陈翔六点半”,2015年上线第一支视频开始,从微视、QQ空间、到抖音,一步一个脚印走到现在。

“陈翔六点半”能火,全靠内容吸粉,成功打造出了自己的IP。

定位是爆笑迷你剧,没有固定场景,没有固定角色,围绕家庭、职场、友情等老百姓的日常拍摄,时长一两分钟,每一集都有笑点,为的就是让观众在短时间内快速解压放松。

还把演员的声音特殊处理,形成了独有的特色,拍摄的视频剧情浮夸,偶尔屌丝气息还很浓厚,但这种易理解的段子和爆笑反转收获了大批粉丝的喜爱。

在演员的选择上也区别于其他账号,“陈翔六点半”的演员不止一两个,虽然没有固定角色,但团队的每个人都有自己的风格,就连专业度相比明星来说也不算差:

2016年“陈翔六点半”开始做QQ空间,不过三个月的时间就屡屡做出爆款,最高的一条浏览量过亿,涨粉400W;后面这些年活跃于40多个平台,一度力压Papi酱,坐到视频影响力排行榜榜首。

今天“陈翔六点半”一直保持高品质产出,抖音粉丝6781W,快手粉丝2369W,今日头条python1422W......全网粉丝超过1亿了。

除此之外,陈翔从2017年起,到现在共拍摄了5部网络大电影,即使做电影并不同于拍短视频,更讲究故事线和剧情内容,但陈翔及团队并没有知难而退,交出了合格的电影成绩。

从短视频到电影,能看出“陈翔六点半”对内容品质是有很高要求的,不打没有准备的仗。

这样精益求精的团队,为什么转型到直播的路上,就困难重重呢?

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难道只有“陈翔六点半”转型困难吗?

今年上半年“办公室小野”、“正义大个”等剧情大号都开启了直播带货道路,即使都有着大量粉丝基础,但在销售额上都没有出圈。

只要好好做内容,剧情类还是很容易吸粉php的,毕竟搞笑内容能满足大多数人的消遣需求,但这种能力并不能简单复制到带货上。

大家有没有发现,我们在直播间买东西,多少还是认人的,我们买商品,特别是不熟悉的商品,肯定要看推荐的人是否值得信任,是否真的在商品上下了功夫。

关注剧情号的粉丝,大多数都是被内容所击中的。大家为你的内容笑,但不一定认为你对商品的研究也是专业的。

主播的人设,能让你笑,但不一定能让你下单。

尤其像“陈翔六点半”里面的主要演员比较多,粉丝喜欢的人也更分散,单个主播的人设反而更不突出,带货反而不是加分项。

成功转型的“疯狂小杨哥”如果只是纯搞笑,并不一定能成功转型直播带货。

小杨哥直播能出圈,其实是2个原因:

1、大部分短视频博主,包括影视演员,在一段一段拍摄的镜头前,有很强的表演能力,但对着需要连续直播的镜头,找不到感觉,表情会不够松弛。

这一点小杨哥很强,很适应连续拍摄下的直播镜头。

2、小杨哥在直播后,包括自己的视频中其实会不断强化自己为了选到好商品的努力,他们甚至玩了一出“反向带货”,把自己恶搞的风格带入了直播间,形成了他们独有的特色。

懂商品,还真会玩,玩得很解压,同时又让观众充分了解了商品特色,这是小杨哥的高明之处。

但不是每个短视频娱乐博主,都能轻松过这两关——1、懂直播镜头前的表情管理;2、懂如何打造懂商品的人设。

然而现阶段,平台越来越高的业绩要求,逼着几乎所有的剧情号都在转型直播,不直播带货,流量回报就越来越低,“陈翔六点半javascript”转型有无奈有必然。

不过,要想做到和小杨哥那样转型成功,即便是“陈翔六点半”这样的顶级短视频玩家,也得费力寻求适合自己的模式。

毕竟坚持创作了8年,为无数人奉献了欢笑,大家还是很希望“陈翔六点半”这样的创作者能走得更远。

看到了吧,长红8年的“陈翔六点半”也不得不转型做直播了,可见做直播已经是大势所趋。

从长远来看,直播会成为很多职场岗位的一个标配工作技能。

大咖转型做直播不容易,普通人就更要努力。

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