【天天新视野】抖客真正的机会还是在抖内

最近问的人比较多，那就再聊两句抖客的事情吧。

(资料图)

本来这个问题的相关看法前两天已经发了我的星球“老胡的私密朋友圈”里，只是当时写的比较匆忙，今天正好有空，就整理下同步到公众号里，希望给大家一些启发。

抖客和淘客的概念我不再过多解释，基本就是一样的，只不过一个是通过抖音进行带货赚佣金，一个是通过淘宝带货赚佣金，从大的范围来看都属于电商CPS营销的范畴。

去年下半年开始抖客相关的概念开始火爆起来，我也写过一篇相关的文章，没看过的朋友可以去翻看下“抖客分销，真到爆发期了吗?”那篇文章对站外抖客分销有较为详细的描述javascript。

至少从目前的发展来看，我的分析和判断没有出现大的问题，那就是站外抖客分销并没有当年我们站外淘客分销那么好做，也没有那么容易起量，现javascript在市场上的站外抖客分销业务基本都还是在很小的规模，过完年后有些还出现了不同程度的下滑。

可能很多人会说等抖音货架电商起来了，也许这时候跟我们当年的淘客一样，站外抖客就能很容易的做起来了。可是抖音的货架电商什么时候能起来呢?货架电商可是淘宝、京东、拼多多三家的核心业务啊，不管怎么样都是要守住的，尤其这三家今年以来的各种动作不断，抖音的货架电商面临这三座大编程客栈山，要发展起来压力还是很大的。

于此同时我又看到了“直播切片”、“好物推荐”、“微短剧”等业务形式在抖音站内一直很火爆，很多普通人做好物推荐、做直播切片带货、甚至做短剧推广都能赚到盆满钵满，一个视频爆了，一夜之间赚几万、几十万都是很常见的。

三月份我们私董会组织了一期游学，去的是蝉妈妈杭州这边，蝉妈妈旗下有个蝉选，主要是做抖音招商团长业务，同时也做了IP切片相关的业务，在游学分享的时候说他们那边有个福建的宝妈，抖音粉丝5000多个，去年做直播切片赚到了100多万。

昨天下午我又去了杭州的一个做短剧的公司，他们告诉我，一个宁波的小姑娘，本质工作是在物业公司上班做行政，平时喜欢在网上看爽剧，她自己也会些剪辑，于是就测试了下短剧推广，发了一条抖音推广短剧，一晚上赚了6000多的佣金，其实通过那条视频带来的用户购买充值是在1万多的金额，她那了50%多的推荐佣金。

不管是切片、短剧推广，其实量级更大的是在抖音站内做好物推荐号的那波人，去年很多人都赚发了，几百万、上千万的真不少，他们这些人就是做好视频剪辑，同时挂上小黄车走精选联盟，也不投流，先靠自然流量爆，如果爆了，再开始投放获取更大的流量和销售额。

为什么同样是做抖音带货赚佣金，站外抖客做的那么艰难，而站内抖客们却干的风生水起呢?

那是因为这两者的底层逻辑不一样，一个是用以前货架电商时期的思维，参考淘客的模型来干抖客，而另一个是通过兴趣电商的内容导购逻辑来干抖客，编程客栈所以从结果上看，两者的差别就会很大。

以前我们干淘宝客站好干，那是因为建立在刚需和高频这两者之上，用户在淘宝买东西是刚需，想拿到额外的优惠券和返利也是刚需，同时在淘宝购物的频率又很高，商家也愿意在这个渠道亏损，因为以前在淘客的商家想在站外推广，没有什么其他的路可选择，只能通过淘宝客这个唯一的出口，所以给的商品优惠力度会很大，这个时候淘客推广才好干，用户也喜欢通过这些隐藏优惠券和返利渠道去淘宝购物。

因为用户在货架电商平台上属于理性购物，也就是我需要先搜索，再比价，最后在购买，是这样的一个购买路径。所以比价完了，我想再便宜点，那就通过站外的各种返利平台、优惠券渠道看看是否还能更优惠一些，这是很顺利成章的逻辑，非常丝滑。

但是在抖音的购物逻辑可不是这样，抖音是一个内容平台，在上面购物纯粹是因为一个视频或者一个直播的驱动，让我瞬间产生了要购买的欲望，尤其是半夜这种我在抖音上gtzqgWbAv刷到了美食相关的东西，我瞬间就想买了。

所以在这种场景下，你让我在切换APP到站外搜索下找优惠券和返利都是想不起来的，同时也没有优惠更多，这种情况下做站外抖客，给抖音带去购买流量从而拿到佣金，是面临现实情况挑战的，不是说不行，只是场景上不太匹配。

但是反过来看在抖音站内的那些带货达人，不管是直播、短视频（包括好物推荐、切片）、还是微短剧等形式，之所以能赚的盆满钵满，那是因为他们的导购形式符合抖音场景逻辑啊，用户在抖音看内容，你的导购也是通过这种内容形式进行出现的，所以整体很丝滑，用户也不需要到站外转一圈，点一下就能顺利的成交。

同时还有个最重要的点，那就是在抖音站内做这些抖客导购，平台还会给你免费的公域流量扶持，只要你的内容好就会得到抖音的推荐，这个跟你的粉丝数有多少是没一点关系的，很多粉丝几千的人一个视频爆了，能卖几十万、几百万的货，赚到20%以上的佣金。

这一点是非常非常关键的，抖音站内允许你做，鼓励你去做，还给你免费的流量扶持。但是你做站外抖客导购，是没有这种公域流量的加持和赋能的。

做过淘宝客的老人估计还记得最早的淘宝U站，2016-2018年期间的淘内有好货等板块是不是也这样?

其实当年的淘宝U站和后来的有好货这也是属于站内淘客的机会，当年的卷皮不就是在做淘宝U站成长起来的麽。搭建一个优惠导购的U站，然后跟商家合作，商家店铺详情页挂他们的广告，免费导流过去，就这样赚到了飞起。

后面那些做“有好货”的图文导购公司，不也是安排一些编辑在淘内写文章，然后赚取淘客佣金的逻辑嘛，很一般的内容，每月都可以赚到几十万、几百万的。

现在站外搞流量那么难，转化那么低，如果有站内做淘客和抖客的机会，就别轻易的做站外，先抓住这种站内机会再说。

反观今天的抖客，我也是这样的观点，做抖客真正的机会在抖内，而不是站外抖客，至少目前看是这样。

我知道杭州一些公司做切片的，做短视频带货的，甚至做短剧的，都招了大量的视频编辑和运营来做这件事情，估计都在偷偷的低调赚钱吧，外面也很少看到他们分享和信息，我也是通过一些朋友的线下聊天才知道的。

环境不同，时机不同，场景不同，我们千万不能用以前做货架电商的思路来做兴趣电商的导购。

如果说以前做淘客那波的赚钱机会属于会搞流量的人，那么抖客这波机会应该属于会做短视频内容的人，玩流量的人是很难玩转内容的，基因不同，所以我们就看到了这波抖音站内带货的淘客那波人参与进去的很少，而大部分的人都是我们不认识的一些新面孔。

但是我们如果理解了这种低层逻辑，咱们自己不会不要紧，可以招人干啊，只是不要在错误的方向上用力就行了，否则就是消耗大量的时间成本。

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