月活10亿的TikTok，能为品牌出海提供什么新增量？

5月18日下午，TikTokforBusiness（TikTok旗下的全球移动营销平台）在深圳举办了SHOPNOW品牌电商出海营销峰会。

TikTok坐拥10亿月活用户，早就被认为是下一个风口。因此，TikTok的一举一动都能够吸引众多业内机构及品牌商家们的目光。

那么，如今TikTok上还有哪些新机会?入局TikTok，品牌主和商家们该如何布局?又该如何运营、实现生意的长效增长?围绕这些问题，这场峰会给出了答案。

(资料图片)

还可以看到，TikTok早已成为众多企业出海的必选之地。

企业出海:新挑战，新机遇

中国企业的出海热情空前高涨——这是这场峰会给参会者们最直观的感受。

据悉，本次峰会来了900多人。现场座无虚席，会场后面站满了人，有参会者拿着手机全程录屏，生怕错过一点关键信息。

众多参会者中，大多是出海企业、品牌方和服务商。这场峰会，他们除了前来了解TikTok营销向外传递的新信号、分享的干货内容之外，在现场与其他出海玩家们交流合作、探讨javascript生意增长也是重要目的。

在开场的分享中，可以看到，行业大环境层面上，企业出海面临着新的挑战。

营销平台的流量格局变化，让传统的投放策略难以持续;消费者行为变化，对内容质量和媒介呈现都提出了更高的要求，出海企业需要付出更多的成本来打动和影响目标人群。

另一方面，海外新兴市场的崛起和线上消费的蓬勃发展，给了编程客栈品牌主和商家们向海外突破的机会。

据2022年德勤联合TikTok for Business发布的《出海营销白皮书》显示，全球电商市场规模保持稳定增长，消费者对各电商品类消费积极，到2026年，全球电商零售总额有望达到57230亿美元。

这说明，全球电商正蕴藏着巨大的发展机遇和潜能。

而从TikTok的发展来看，如今TikTok吸引了众多入局者，已经有不少品牌主和商家们通过TikTok实现从零到一、从一到十的增长。

去年，新播场就报道过，众多公会、MCN机构和服务商们纷纷出海掘金。当时，有不少行业人士就表示，无论是内容还是玩法，TikTok就像早期的抖音。

而且，TikTok独有的社群电商模式，以10亿月活用户为核心，依托海量沉浸式原生内容和口碑传播能力，能够助力出海企业抢占全球消费先机。

复星锐正资本投资高级总监阮飞在峰会中直言，就跨境电商而言，TikTok带来的短视频和直播的变化是当前世界最重要的变化。所以，选择怎样的营销新平台、新打法，在思维和实操层面上积极破局，是所有出海企业的必修课。

TikTok有哪些优势?

那么，对于品牌主和商家们而言，TikTok究竟是一个怎样的平台?

科技品牌realme说，TikTok已经成为realme最重要的传播、运营的渠道之一。

提起realme，更多地将它称为是“越级”、成长最快的手机品牌，在一片红海的手机赛道生生杀出了一条路。

realme正是最早吃到TikTok红利的品牌之一。

一开始，realme会选择入局TikTok，是因为发现他们品牌的原点用户其实跟 TikTok的基础用户是一样的。

“我们也是发现TikTok是一个全球年轻人新平台，所以从19年开始，realme 就与TikTok for Business不断地深化合作，通编程客栈过营销建立了用户的感情共鸣。”

在接受媒体群访时，realme全球社媒负责人J.J. Kwan表示，相较于其他的全球性社交媒体，TikTok的优势主要有三点:

第一点是TikTok短视频符合Gen Z（Z世代）喜欢拍视频的喜好，这对于营销来说是不一样的地方，而且TikTok最大的特点就是注重原创，更注重的是内容本身的有趣性。

第二点不一样的是TikTok的品牌认知会打得比较透。

第三点就是它的互动，TikTok的参与方式是用户直接用短视频来参与其中。

在realme看来，手机产品想要打动消费者并实现销量转化，不仅需要凸显产品优势，还需要在感性层面借助内容营销的方式形成品牌的认知。

因此，realme在布局TikTok时，也充分发挥了TikTok的优势，通过“本土化”品牌经营，不断融合当地用户习惯，提升品牌在本地市场的影响力和用户偏好度。

“我认为还是以内容为主，有趣的内容就是能激发互动，这也是TikTok很独特的平台定位。内容有趣的话，用户就会愿意去参与，那它自然就会发酵。”谈及TikTok最大的优势，J.J. Kwan在群访中再次表示。

realme就通过一系列创新玩法，提供用户感兴趣的内容，从而激发传播、快速积累品牌声量和粉丝数据。

比如，2023年为了推广新品 C55，realme在TikTok通过Branded Mission和广告产品推广，邀请多位达人使用以 “Champion”为创意的歌曲创作视频，带动更多潜在用户参与传播活动。截止目前，#realmeC55TheChampion 挑战页视频播放量超过6600万，视频平均互动值相比2022realme斋月挑战赛提升了367%。

如果说realme借助TikTok提升品牌影响力和用户偏好度、进而实现弯道超车，那么知名拖鞋品牌——朴西，就是借助TikTok实现从种草到转化的又一个成功案例。

朴西跨境联合创始人钱帅在分享中提到，朴西把用户的整个生命旅程都承接在了TikTok的生态体系内。

钱帅说，朴西在TikTok上取得突破的里程碑，源于一个普通用户的“踩屎感”视频js，视频非常简单，但因为简单、真实，很快引起了更多用户的共鸣。这个视频在一周之内获得了50万以上的播放，销售平台上面获得了500%的增长。

“我们认为TikTok是一个非常好的能够利用社群引爆好物口碑传播的平台。”一个普通用户分享的真实体验的视频，在通过短视频传播之后，让无数用户被“种草”，从而自发地去搜索和购买该品牌的产品。

意识到TikTok强大的种草能力之后，朴西很快投入更多预算，专门去找一些垂类达人，帮助品牌去做更多的推广和背书。这么一套操作之后，让朴西从下半年开始在TikTok的品牌声量有了飞跃式的增长。

去年，朴西开始入驻TikTok Shop，历经短短八个月的发展，GMV已经产生了300%的增量。目前，朴西有一半的GMV来自TikTok的广告产品影响。

从入局到长效增长

从realme和朴西的故事，可以看到，无论身处出海征程的任何阶段，品牌都可以借力短视频创意和达人营销驱动增长、助力增长，结合开店、直播等能力，让生意落地生根。

TikTok是一个非常适合作为长效经营阵地的平台，需要中国出海电商玩家真正地扎根下来，去深度探索和尝试TikTok更多的营销玩法，并结合TikTok for Business的商业化产品实现提速。

不过，中国企业出海，无可避免地面临着如何做好品牌营销、如何进行本地化运营以及加速转化的问题。

对此，本次峰会上，TikTok for Business给出了不同阶段的入局方式和运营方法论。

初始阶段，品牌主和商家们可以首先通过TikTok创意短视频吸引关注、加速传播，数据显示，创意对销售额增长的贡献率为47%;进而通过短视频信息流广告等形式获得正向收益，加速生意落地。

而到了生意落地阶段，可经由TikTok Shop或第三方独立站完成销售。其中，TikTok Shop商家可以通过短视频结合直播带货，以“短直双开”的策略做好直播间人、货、场的优化，搭配Live Shopping Ads（直播购物广告），提升直播间销售额(GMV)。

对于已经实现稳定卖货、希望走上可持续增长循环、获取更高品牌溢价的出海企业，利用TikTok for Business的品牌广告、达人营销和内容IP等资源，可实现深度种草、高效拔草，提升转化效果，打造品牌护城河，获得生意长效增长。

除此之外，TikTok for Business旗下程序化移动广告平台Pangle，也在助力出海企业探索更加广阔的流量场景。Pangle目前拥有超10万个优质 App广告资源，全球日均广告请求可达2500亿，能够帮助广告主触达更广泛的增量用户群，及更丰富的购买转化场景。

在国内，直播带货早已如火如荼，而TikTok的直播带货还值得期待，尚有红利期。

尽管已经有朴西这样通过短视频结合直播带货、以“短直双开”的策略实现GMV快速增长的成功案例，但TikTok的用户对于直播带货的认知和习惯还远远不如国内这般成熟。

J.J. Kwan也在群访中表示:“现在海外用户可能并不像国内人对这套流程那么熟悉，我觉得是分阶段的，现在海外玩TikTok的方式还是比较单纯，主要是打认知。不过我觉得是大家在使用过程中很自然地就会产生闭环。但我们也要跟着用户的认知、习惯去做适当的改变。”

近两年，我们见证了TikTok的持续火热和商业化上的全面加速，如今TikTok上已经涌现了众多从入局到深耕的出海玩家们。对于任何品牌而言编程，拥有10亿月活用户的TikTok，正在提供多样且持续的生意机会。

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