小红书“明星顶流”大洗牌，刘畊宏赵露思白敬亭成吸粉铁三角

2022年，小红书上的顶流明星是谁?

(资料图)

在男明星队伍中，按粉丝总数来看，今年在《开端》《卿卿日常》等热剧中饰演男主，并热衷分享OOTD的白敬亭当之无愧，而js按年度涨粉数来看，也可以是把《本草纲目》跳成全民健身操、一年涨粉超600万的刘畊宏。

而在女明星阵列，相较在大众视野沉寂许久、初代“种草机”范冰冰，一年涨粉超500万、总粉丝数1493万的赵露思表现出更强潜力。

明星粉丝量的增长波动，与内容的点赞关注度紧密相关。

以范冰冰、赵露思小红书账号为例，近期赵露思发布的10篇小红书笔记平均点赞量达到12.9万，相比而言，目前小红书粉丝量第一的范冰冰（剔除小红书官方账号）近10篇笔记平均点赞量为1.1万，两者相差数十倍。这也意味着，小红书初代“顶流”范冰冰，或将交出女明星阵营的头把交椅。

2017年底，范冰冰入驻小红书，两年内涨粉千万，在这之后，不少明星也陆续在小红书开设账号，其中出现了林允的好物分享、尹正的减肥餐打卡等内容爆款。

据新榜编辑部观察，今年小红书单周涨粉榜中，出现多次明星占据榜单前五的情况，这一点与其他社交平台有明显区别。以新红收录的明星账号为参考，我们尝试从数据角度出发，观察小红书的明星生态在今年发生了哪些变化，小红书能不能成为“明星的朋友圈”?

明星如何在小红书成为顶流?

明星入驻社交平台向来自带流量，小红书也不例外。

为了打造更大的声势，小红书官方账号“巨星薯”会在同时期进行宣传，让更多站内用户获知明星的入驻动态。

据新红数据，2022年1-11月，“巨星薯”共发布173篇笔记，其中宣告明星入驻的笔记数量占比41%，这意味着至少有71位明星在今年入驻小红书。

入驻只是第一步，如果能打造出旗帜鲜明的人设，那么将完成快速涨粉的第二步。

以2017年4月入驻小红书的林允为例，凭着接地气的平价好物分享，她成为第一批吃上螃蟹的人，目前粉丝量达到1006.5万，与范冰冰、赵露思同属于小红书千万粉明星的“顶流”阵营。

但一招鲜并不能一直吃遍天，分享更日常、更生活化的内容才有可能打破明星与普通人之间的次元壁，比如说当代年轻人共同的难题——减肥。

这曾是去年让不少小红书用户魂牵梦萦的问题，不在于他吃的有多丰盛，而是他吃水煮菜生无可恋的样子就仿佛看到了自己。凭借别样的“接地气感”，尹正在入驻小红书不到两年的时间内，吸引了250.2万粉丝的关注，粉丝量在dGFIM小红书明星账号中排名第31位。

在今年入驻小红书的明星中，马思纯也采用了相似的模式。

9月10日起，马思纯连续一周以日更的频率分享自己的减肥日常，曾一周涨粉超10万。进入10月后，马思纯没有再坚持日更，涨粉速度也有所减缓，目前粉丝量为23.2万。

除了在内容上整活，影响明星涨粉的关键更在于其自身的话题性，通常体现在同时期是否有出圈的热播影视剧。

以电视剧《苍兰诀》《星汉灿烂》为例，主演虞书欣、赵露思曾在开播期间多次进入小红书单周涨粉榜前三。

9月3日，虞书欣在小红书分享了一首《小兰花rap song》，获得了36.3万点赞，这也是她迄今为止账号点赞量最高的内容。

从整体涨粉情况来看，据新红数据统计，2022年1月1日至12月12日，有两位明星涨粉超过500万，分别是凭借本草纲目“一战成名”的刘畊宏，以及“新晋小红书顶流”赵露思。此外，凭借一首甜妹风格的“爱你”重回大众视野的王心凌在统计期间涨粉138.5万，粉丝增长近33倍。

明星频繁营业，各有特色，那么小红书的明星账号又是按怎样的特点分布的呢?

据新红数据，粉丝量TOP100的小红书明星账号中，女性账号数量为82个，男性账号仅占18个，不及前者的四分之一。

这与小红书男女用户比例存在正相关。2022年小红书商业生态大会公布的数据显示，小红书月活跃用户已达到2亿，72%的用户为90后，男性用户比例仅为30%。

在粉丝量分布上，跻身千万粉阵营的分别是范冰冰、林允、赵露思三位女明星，其次是欧阳娜娜、白敬亭等出道多年的明星，账号粉丝量处于500万-1000万之间，再次是周雨彤、白鹿等近年来有出圈作品的明星，其余78个明星账号粉丝量分布于100万-300万之间，整体可以看出明显的梯形分布趋势。

种草带货，开店做品牌

明星的小红书搞钱之路

拥有了粉丝量，明星在小红书的商业价值也随之被肯定。

在今年9月“狐厂娱乐观察”的一篇报道中提到，某一线明星代言费从3000万元大跳水到700万元，这类行业现象影响到部分明星转向小红书寻求商业变现。

据新榜编辑部观察，明星在小红书的商业变现方式主要有两种，分别是以种草形式带货和开设自营品牌。

从小红书粉丝量TOP100的明星账号类型分布可以看出，生活、美妆、穿搭三种类型占比达到77%，与小红书热门内容基本重合，这也为明星植入种草内容做好铺垫。

10月5日，赵露思在小红书推荐了小町娘品牌的某款连裤袜，称其是自己日常穿的品牌。虽然该条视频的标题中没有直接艾特品牌或附上购物链接，但在首页信息流中，该条视频笔记的右下角显示“赞助”字样，代表这是一条品牌合作的商业广告。

在小红书，这类好物分享式的软植入是明星常见的推广形式之一。

有些明星会设定主题，将多件好物整理成合集，其中包括明星自用，也可能内含品牌推广。据了解，合集的收费标准视品牌露出的顺序和时长而定，位置靠前、时长越长，价格也会更高。

不仅是明星，部分博主也采用了这种模式，但相比而言，明星的合作价格会更高。

负责对接品牌艺人合作的某工作室曾向“狐厂娱乐观察”透露，现阶段商业第一梯队是赵露思、白鹿这样的一线上升期女星，流量高，适宜商品广，报价在80万元左右。其次是早期靠内容圈粉的林允、欧阳娜娜等人，报价在60万元左右。第三梯队是朱珠、何超莲、虞书欣等人，她们自带“贵气”，在“人均富婆”的小红书上更能获得品牌方的青睐。

对于品牌而言，明星不仅能带货种草，更能品宣，产生更大曝光量。

新红数据显示，近90天内，小町娘品牌在小红书与411位达人进行合作，其中互动总量最高的为赵露思，达到50.19万，占所有达人互动总量的75.9%。在这条笔记的评论区，有不少粉丝表示会购买小町娘品牌的产品。

除了帮其他品牌种草带货之外，部分明星还热衷于在小红书推广自己的品牌。

11月底，一件988元的浴袍，让欧阳娜娜的家居品牌“nabi”被众嘲为“sabi”。即便如此，“nabi”同名小红书店铺和微信小程序中上架的8件单品，其中6件均已售罄。

值得一提的是，“nabi”并没有选择在淘宝开设店铺，这也与欧阳娜娜在小红书拥有852万粉丝的体量有关。

左:小红书店铺;右:微信小程序

早在欧阳娜娜之前，初代顶流范冰冰早已在小红书宣传个人美妆品牌“FanBeautySecret”，首页也关联了同名官方店铺，其中单品销量最高的是一款面膜，累计已销售7494份。在该品牌的天猫旗舰店中，该面膜月销量超过5000份。

今年涨粉483.1万的白敬亭在小红书分享OOTD的同时，也不忘穿插介绍自家潮流鞋服品牌“GOODBAI”，并邀请其他明星好友在小红书晒出同品牌穿搭。

对于拥有自己品牌的明星而言，小红书能提供给他们的不仅是单条推广能赚多少钱，更是整个品牌能够获得的流量和利润。

为什么社交平台都渴望成为“明星的朋友圈”?

在回顾2021年的视频中，“巨星薯”提到最大的成就是“get明星的朋友圈”。

一直以来，不仅是小红书，其他互联网社交平台都渴望将自己打造成“明星的朋友圈”。不管是平台主动邀约明星入驻，还是明星自发分享，明星身上自带的话题性都有可能换算成平台的流量曝光与用户增长。

去年10月成龙入驻快手时，新榜曾发文讨论过短视频平台的明星入驻史，其中不少明星虽然有入驻动作，但作用仅仅是平台的“吉祥物”，没有深入平台生态与用户更进一步互动，从而也无法实现“明星朋友圈”的目标。

从明星角度来看，如果将小红书视作自己的朋友圈，那么更新频率可能是参考维度之一。

据新榜编辑部观察，有望接棒范冰冰成为下一个小红书明星顶流的赵露思累计发布了751篇小红书笔记，是范冰冰的笔记数量的2倍多，其中不少都是仅发布小红书的独家内容。可以看出，高频的营业状态，一定程度上帮助她弯道超车，获得更多粉丝关注。

对于追星党而言，某平台的独家物料是吸引他们关注该平台的重要原因，这也是粉丝经济的底层逻辑之一。

据《2019明星白皮书》显示，直至2019年末，已有2.9万个明星入驻微博，有63%的微博活跃用户关注或讨论娱乐内容，41%的微博热搜与明星有关。一定程度上，粉丝经济带动微博成为明星重要的宣传和变现渠道。

然而，随着互联网社交平台的“抢星大战”，微博不再是明星的第一根据地，粉丝也紧跟明星的脚步，进行了一轮又一轮平台迁徙。在这其中，小红书是他们的途经点，但未必是终点。

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