100条玩法总结,复盘千万级直播间起号

直播三年,做了很多号,也死了很多号,每一次账号的复盘,都习惯形成实操总结,在过去的时间当中,从算法、人货场、运营、数据等不同板块,总结超过了8000条。

下面的每段话,对应到直播日常,都有特定的实战意义,建议阅读时,不要浮躁,耐心看每一句话,每一句简单文字的背后,要么带有GMV光辉,要么带有死亡账号的血,碰到需要思考的地方,不妨静下心思考。


(资料图)

1、曝光能力决定了拿量能力

2、千川流量越来越贵是伪命题,深化内容能力,流量会越来越便宜

3、每个流量入口都有价值,流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营

4、违规会导致流量变泛,因为降权不只降低规模,还降质量

5、人设易于建立信任,引导更多人关注商品价值以及人的价值、及拓宽私域载体

6、抖音用户面临的是选择太多,而不是选择太少,主播解决的不是提供什么产品,而是说服用户为什么来我这里购买

7、直播间的日常,控千展、稳在线,保利润

8、跟对标,不要被GMV欺骗,每个人背后模式不一样,对方可能在亏钱

9、粉丝群的重要性,通过粉丝群做用户分层,并用作直播消息通知

10、成交密度减少推荐的本质,数据赛马的GPM识别低客单产出

11、信任话术,如好评截图,也是增加直播话术背书的形式

12、挂车不挂车,挂车考虑电商,不挂车开播是自然

13、利用“成单率”去触发直播间推荐机制,从而获取免费流量推荐

14、直播间拉标签,直播间投相似达人+爆款降价

15、买量投放的前提是人货场高度匹配,流量转化能力是关键

16、付费流量,是放大直播间的必须途径,工业化的付费流量,是品牌自播的基石

17、神级投手永远只是加分项,素材+直播间人货场是核心

18、对于精准流量直播间,每多播一份钟,就意味着增加成交的机会

19、当所有直播间活动都虚情假意的时候,真实就是差异化

20、不要轻易变更直播时间,最好卡点,直播时间也需要测试

21、面对羊毛党,既然是互相利用,就不怕被占便宜,重复将这群人的行动价值最大化

22、开场前十分钟,开场前一小时,接稳了开场后会很舒服

23、获取脚本最好的方式,就是抓取同行直播,拔下来拆解并形成自己的脚本

24、论消耗效率,新手直播间,小批次,小金额,大直播间,大金额投放,长时间

25、不想一波流,最好的方式,就是降低流速规模,流速过大注定了不稳定

26、场控照顾老粉,主播照顾新粉

27、促单话术,质量、价格、服务,提升转化率四把斧

28、比你强的直播间,不会在你直播间停留 ,论投放对标

29、流速递增,跟直播间能力递增是同步的,新手不建议拉太高在线,承接不住号就死了

30、当商城流量来时,思考具体来自哪里,如何增加产出,而不是阻止流量

31、当拓展新赛道不足时,还不如专注自己的赛道

32、违规对当场限流影响是随机的,对投放限流也是随机的

33、为什么销量不高,但是靠前,存在动态排名,特别针对新品,再结合商品seo的作用

34、活动怕用户看不到,务必KT板编程客栈多提醒,充分发挥道具的作用

35、同样的品类,复制直播间,最好客单价区分,产品区分

36、不要看直播间跑赢多少直播间,而是利润跑赢多少直播间

37、两个账号发同样不会火,账号权重、算法动态分配、人群标签都不一样

38、复购的主要入口,是搜索

39、冷门讲究创新,热门,讲究研究同行

40、对于普通人而言,无论做短视频还是其他的方式,最核心的功夫不在技术层面,技术层面是很容易赶超的,一定不要幻想通过技术走捷径

41、粉丝维护,在某种程度上提供了超额的情绪价值,也是不健康的,短时间的超预期,带来的结果是后续很长时间不如预期,导致运营手段很难跟上。

42、运营并非一个存在行业标准的岗位,这让它天然就有更大的理解和学习成本

43、抖音的搜索匹配模型,跟天猫淘宝的关键词模型不同,更多的基于语义跟兴趣标签耦合度来进行推荐概率的测算

44、转场,人气、整点、福利、剧情、控评专场

45、同样爆款为什么不爆,核心是人群匹配

46、越多人做的行业,粉丝画像越精准

47、千川作为放量手段,而不是没流量的解决手段

48、当直播间人群很泛,通过垂直场景就可以打标签

49、千川投放,越高客单品越需要关注长期ROI

50、付费一定是爆品才能付费,非爆品付费大概率面临亏损

51、当你发现流量跌了一天,隐患已经存在了7天

52、大众对锚定价格的认可,是塑造产品价格改价的关键因素

53、与用户的期待反差越大,反而流量越大,但不一定精准,本质利用人性的窥探欲

54、直播间评论词打直播间标签,详情页关键词打产品链接标签

55、单品编程客栈带货对库存深度要求很高,这个意味着你测品跑通后能赚多少钱

56、0到1看玩法,1+10看精细化,10-100看企业思维

57、直播间话术违规的本质,因为制造了用户所得的差异

58、不同平台间每一次流量的迁移,对于商家来说,都是一次流量的变相降价,但是很快历史又惊人的相似,流量越来越贵,直至又出现一个新的平台

59、自然流,一招封为神明,七天变成鬼魂

60、兴趣电商的重点不在于比价,而在于激发兴趣

61、不一定所有生意都适合在抖音做一遍,但是抖音是盘活线下的高性价比渠道

62、过度渲染招数是脱离直播本质的,任何一个行业都是如此

63、谈直播带货壁垒,人货场都有相应的壁垒,控货即垄断是最高的壁垒

64、没有流量,要分清楚是有曝光没流量,还是没流量也没曝光

65、矩阵号的模式,多个账号,哪个账号爆掉了,就哪个号直播

66、多数的玩法都可归纳为对算法的迎合,只不过表现形式有异,同时覆盖新的玩法

67、拆解竞品,不要以个案去归纳共性

68、当开播流量少时,把眼前的每一个流量喂饱,并带动更多流量

69、做直播要全能吗?一个月卖四五千万的团队,可能连千川都没用过,不要学太多,只学对自己有用的

70、直播玩法的创新,无非就是旧元素,新组合,细品

71、不要在一个直播账号上推演花太多时间的,账号不是推演出来的,是实操演化出来的

72、憋单玩法,核心在于价值塑造,把90%的时间花费在价值塑造上

73、竞价模式等于底裤脱光,各个凭谁大,唯有内功才有溢价

74、内容电商永远都有人能打破内卷

75、好的钩子品+投放,低ROI砸进精准用户做私域复购,做升单,千川玩法2.0

76、极致的差异化编程,租豪宅卖9.9,本质也是冲突

77、场景拉停留,槽点引互动,内容直播场景的精髓

78、豆荚对作品的助推,核心是补数据,投放速度跟往期消耗关系很大

79、黑五类的产品可以通过文案/口播的处理,或者通过评论区的包装绕审核

80、跟热度的品相对单个产品测试成本较低,击中的概率较大,但一般这类产品后段的爆发力不足,比较容易触发抖音的筛频机制

81、同行截留起号玩法—爆款降价+随心推(相似大人)+点对点成交+初始打标签+点击率+GPM螺旋递增,账号过冷启动

82、大部分商家亏钱在货上面,除非你出货量非常稳定不做深度库存

83、爆款是拉动千次曝光成交最牛逼的工具

84、开播遇到爆品,直接打爆,尾部时可夹杂测新品,避免销量断层

85、白牌才是兴趣电商,名牌只能破价

86、做品类优势,而不是品牌优势

87、离钱编程客栈越近,坑越多

88、黑五类,假货为什么能卖?人性不会消失,市场永远存在

89、论跟品,最先入局那个人不一定能赚到钱,是最恰当时机入场才能赚到钱

90、做帐号,所有昙花一现的招式背后都是万丈深渊

91、好的素材,在能过审的前提下,尽可能更激烈一点

92、越难过审的越容易爆,越难爆的越容易过审,细品

93、好的直播间模式,是尽可能降低主播的不可控因素

94、新主播的最大弊端不是话术,而是没有流量感知

95、好的优化师,60%的时间在优化素材

96、流量想延续,就是第一个爆品接第二个爆品,没有别的方法

97、产品,永远走在技巧的前面

98、当一个品进入充分竞争,玩价格截流的时候基本可以考虑放弃主投的玩法了

99、播放量好的作品,后台数据比不上少的,因为播放量增加,数据被稀释

100、做抖音的人都不害怕辛苦,但却希望看到立竿见影的回报,怪哉

经验主义并非绝对有效,但在纯理论当道,相信什么,都不如相信经验来的实在。

论行业的从业门槛,从来不是所谓的技能,而是信息差。信息差,等同人们对行业的认知,这种认知可以是流量、运营、算法、投放等。

没有一个行业像抖音般残酷,认知上差一步,结果上就差万步,直播在随时爆发机会,越能快速建立认知,越能抓住机会。

如果你正在直播领域冲锋,我建议你加入我的直播星球,一天一块钱,就能解决你大部分直播间及投放问题。

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