视频号离“万亿”还差多远？|环球新要闻

来源：见实公众号　2023-06-19 08:32:00

斯蒂芬茨威格在《人类的群星闪耀时》中写道，一个人最大的幸福莫过于在人生中途，富有创造力的壮年，发现自己此生的使命。

视频号正是微信中年推出的产品，不仅融合了公域和私域，还融合了未来10年的主流方向，并实现了新的增长空间，成为微信未来10年的产品。

(资料图)

大家应该也有留意到，视频号并未对外公开，一不外显粉丝量，二不外显10w+后的互动数，三不做榜单（也不提供数据api），这也就造成了视频号的数据也很难让圈外人知道，很难预测具体的真实数据。

原腾讯直播商务总监，腾讯认证高级讲师小Q老师推测，2022年视频号GMV总量约在1000到2000亿之间，而抖音和快手电商总额早已达8000亿到1万亿之间，甚至抖音能超过“万亿”水平线，成长空间依旧很大。

在最新的《视频号入门课程》中，小Q老师结合数据表格详细比对了抖音、快手和视频号的发展路径，同时还解析了背靠微信的视频号为何在电商上迟迟未形成爆发力。

这可能是市面上少有的来自腾讯系的最全面的一次视频号经营解读，也是最接近腾讯编程客栈官方提倡的视频号运营策略，非常值得一看，欢迎下方扫码或点击阅读原文订阅。

回到今天的文章，节选自课程中对视频号和抖音快手平台分析对比的章节，尤其建议品牌或企业入局视频号前读一读，很多数据和内容均为首次发布与公开，如下，enjoy:

视频号离“万亿”还差多远?

跟外部公域平台相比，视频号仍具备一定的成长空间，我们可以从产品节奏、电商规模和广告营收三方面来看视频号和抖音、快手的差异。

一是，视频号当下的产品现状相当于2018年抖音，正处在最佳红利期。2016年抖音上线，两年后的平台DAU、用户规模层面和现在的视频号都非常相似，因此，视频号会重走抖音从2018年到2020年的直播崛起之路。

二是，从电商维度看，视频号、抖音和快手的差异很大。2022年视频号总计约1000到2000亿之间，而抖音和快手电商总额已达8000亿到1万亿之间，甚至抖音能超过“万亿”水平线。从整体发展趋势来看，视频号还是后起之秀，具备很大的成长空间。

有赞 CEO白鸦认为，2025年微信视频号GMV有望突破万亿美金规模，大量潜在用户群仍未被释放进有赞，除H5网页与小程序成交外，还有很大一批用户是通过转账和红包进行成交。

三是，广告态势，2022年的视频号只能说是刚刚完成了广告产品基础功能的上线，并不具备较强的广告属性。我们都知道，朋友圈广告资源释放得非常克制。

但是视频号不存在类似问题，它的广告内容可以做原生的，也可以做信息流分布，不会像朋友圈那样有干扰，如果类比抖音广告规模，未来随着视频号用户的渗透和标签算法优化，会有非常大的机会冲击整个平台广告。

最后，从产业地图中我们可以看到，视频号目前仅有4个主流工具可以提供数据分析能力，代运营侧的主力团队也十分稀缺。

而在抖音和快手中，早已经产出了一些上市公司，虽然视频号动作不大，但是腾讯其实已经布局了很多的产业链条，特别是投了几乎全网所有的SaaS平台以及像拼多多、唯品会、京东和有赞等电商平台，这在后续的视频号选品中将看到更多生态的打通，也将直接链接出更多丰富内容来产生更好的服务。

再往下看是MCN机构，目前，私域MCN体系还不够健全，只有少部分公会和广告达人，但是抖音TP公司转战视频号并不是没有可能。

视频号入局的三条建议

视频号直播的初步阶段是要找准符合平台品类属性的产品切入“人货场”，

选好货是第一步。那什么是好货呢?满足高毛利、高粘性和高传播的“三高”属性的货品，即，高毛利用作分销，高粘性才能带来更多复购，高传播意味着在私域中获取更多社交裂变，从而获取更多免费流量。

满足这三个条件，是一个好品能跑出来最重要的因素。

值得补充的是，抖音的“新奇特”对视频号来说也是一片蓝海，只不过算法不准，还推不到精准的人群。

普世需求的新物种仍然可以做好，比如说我们在视频号feeds里面看到一个儿童文具，卖39，出单量已经5k件，而打开拼多多卖13，打开1688，进货价3.5元。如此的红利还有很多，前提是要懂得选品，并且舍得投放。

第二要有一定的私域基础，我们前面提到过，个微、企微、服务号、小程序、订阅号等微信基建起码要先打通串联在一起，从而增大接触面与降低流失率，并实现效率的逐步提升。

第三要具备一定的组织能力和快速试错能力。所谓组织能力就是刚才我们讲过的内部团队编程培训要搭建得比较完善，同时还能和外部培训建立连接，订阅号、服务号、个微、企微与群，每次试错要非常快，因为整个平台流量的机制变化比较快，同时你也能看到市场环境的变化以及流量成本的变化。

大部分传统企业在尝试私域时会遇到节奏过于快，很多动作仍然需要自己将传统业务和新业务打磨协调好。

那什么类型的公司能跑出来?我认为有三种，一是，纯线上电商平台，如，小程序电商，线上有存量用户，有私域基础;二是，线下门店，有很多导购以及他们管理的微信群，将这些用户导入直播间，也能撬动一定的公域流量;第三，非标类产品，你可能还需要将外部流量和自然流量融合在一起，像金融、医疗、教育和地产都属于非标类服务，非标类产品更适合通过“平台+导购”的组合拳方式运营，既有内部，也有外部模式去迎合一起去打造好。

视频号三“不”曲

从十年前的微信公众号开始，微信就一直有三不做:不外显粉丝量，不外显10w+后的阅读数，不做榜单。

很多人不理解这样的设计是张小龙的洁身自好，还是对数据的不自信。作为听过张小龙2012年8小时内部分享的幸运儿，小Q老师认为这是微信充满善意的价值观所在。

还记得微信公众号官网那句十年不变的slogan吗?再小的个体，都有自己的品牌。

张小龙无时不刻都在关心的是普通大众，而不是头部玩家。你几乎很难看到张小龙和哪个微信公众号大v走得很近，所有大v都是靠自己的内容、运营和投放成为头部的，当然还有时机和运气。

所以懂了公众号的当年，就理解了视频号的三“不”曲:不外显粉丝量，不外显10w+后的互动数，不做榜单（也不提供数据api），这也就造成了视频号的数据也很难让圈外人知道。

这样形成的效果就是抱团取暖的视频号玩家会逐步走强，而这类玩家不互相卷，都各自有职业操守和业务边界，就好像中国快递公司的几家头部大都出自一个浙江的小镇，这就是沿海地区形成的商圈文化，封闭式高信任度的圈层体系，各自为战，做大市场。

这样的三“不”曲机制就使得抖音有一类专门靠解读爆款账号而博得眼球的玩家，无法在视频号卷起来抄袭之风，大家都不知道谁在赚钱，谁在爆粉。这样能在短期形成不太卷的局面。

这是平台不变之处，与此同时，平台也在经历剧变。

一方面，内容运营机制、内容算法机制和广告算法机制的迭代速度被行业倒逼着飞速发展，在人力如此紧张的状况下，WXG已经比任何一个BG都激情饱满地满负荷运转了。

另一方面，大批量达人和商家的涌入，导致平台的服务能力受到巨大的考验和压迫，小Q老师认识的好多视频号同事们都遇到身体吃不消的境况，但又不被客户所体谅。

慢火烤全羊的运营风格已逐步开始变成乘风破浪的激情状态，这是对视频号的考验，也是对视频号玩家的考验，在快与慢之间，找到博弈的临界值。