2万字长文，颗粒级竞品拆解方法论（上）

从操盘手的能力角度，竞品拆解，我认为是最重要的底层能力之一，因为这涉及到信息获取，想想我们平时的信息获取渠道有哪些?无非就三个。

第一破圈学习，要么链接同行，要么付费机构，第二自我摸索，什么也不干，关着门自己研究，第三就是竞品分析，清楚的知道同行在做什么，优点在哪里。

(资料图)

很多人缺乏系统性的竞品拆解方法，比如对很多人来说，竞品拆解，就是所谓的分析视频、直播流量数据，但是这种泛泛而来的学习结果，对真正实操没任何帮助。

你不妨回顾下你日常打开抖音，你有真的想清楚我为什么打开抖音吗?有想清楚我接下来要看什么、拆解什么吗?很多是没有的。

大部分情况下，我们可能关注了一个账号，通过看视频、看直播、看排品觉得，哦豁，这个号做的不错，我要学习学习，但是这种不带明确目的的学习，带来的就是觉得什么信息都有用，但最终落到实操，又什么信息都没用。

我想分享一套我的竞品分析方法论，这套方法论我用了两年，给我在过去直播生涯中带来了莫大的帮助，全文很长，值得耐心观看。

一个好的竞品拆解方法论，一定是闭环的，其中包含目标梳理、渠道整合、竞品分析、整理归纳、实操验证五个部分，每个部分都有着极为庞大、且系统的实操细节。

一、目标梳理

任何一个账号，从短视频、直播，小到商品卖点的撰写，都伴随编程着极大的信息量，在进行拆解时，要想清楚要获取什么，即我到底拆解同行的什么。

信息的明确性，决定了分析的深度性，也能够避免惯性的分析无效信息。

举一个例子，当我想要分析一个账号的短视频，我就真的只会去看它的短视频，账号的其他内容，跟我现在要做的事情就都没什么关系，而现实中很多时间，都是被一种相反的操作浪费掉。

即没有明确的目的，明明只是为了看看短视频，结果看到对方在开播，php开播看了几分钟，觉得他们家产品不错，又跳转去看产品，看起来认真的分析，但其实都是在浪费时间。

我在日常竞品分析中，我把目的分为8种，分别为内容、场景、主播、人设、货品、流量、素材、玩法。你也可以理解为，我拆解同行想要学习的，也就是这8种。

如果你无法像我一样清晰归纳分类，按照我的分类法，也是一个好办法，因为操盘手的需求都是共通的。

二、渠道收集

有了明确的拆解目的，第二步就是渠道收集，即我应该从哪里可以找到这些信息，我日常用的渠道，无非就是抖音、第三方工具、直客三大

使用抖音作为渠道，有必要打造信息茧房，即通过关注大量的同行账号，并且给同行账号点赞、评论，很快就能形成垂直的推流通道。

但单单一个账号是不够的，因为单个手机给到的推流推荐有限，最佳的建议是准备3台手机，这样就能更大范围获取同行的信息内容。

从抖音的入口角度，关注、喜欢、直播广场、信息流的使用跟展现信息也不一样，我有一套自有的使用方法，分享给大家。

首先就是给你的账号关注列表，创建分组，分组的词汇，看每个人的需求，我是按照上述九种进行分类，然后我日常刷到一个账号，如果觉得有用，我会先关注，然后将其添加到分类列表。

这样做的好处在哪里，就是当我想要获取哪方面的信息时，我只需要定向打开分类列表找账号就可以了。

日常我们会涉及查看同行直播，这时候正上方下滑入口的关注入口就很有帮助，只要我们想看同行，都不用滑动抖音信息流，只需要打开关注挨个滑动，就可以精准保证每个看到的，都是过去关注的同行直播。

当然有个前提，就是既然是用于分析同行的抖音号，就不要随便关注别的非相关账号，不然明明看着同行很专注，不小心又滑到一个跳舞的直播间，如果一定要看美女，就单独准备一个私人号，机智如我。

以上是滑动已关注同行的账号，如果想凭智能推荐直播间，就随便进入一个直播间，再右上角进入直播广场推荐页即可。直播广场是个好东西，白天歌舞升平，凌晨过后就是妖气冲天，想看各种自然流各路神仙、牛鬼蛇神，凌晨12点后进去滑动一定不会后悔。

点赞喜欢的页面，我有一个习惯，就是看到好的作品，一定不吝啬点赞，他跟关注界面看直播一样，你点赞的作品都会在喜欢列表，哪天想看同行作品了，只需要在喜欢列表往下滑动就好。

最后剩下的就是推荐信息流，因为垂直的流量分发，可以帮助我们获得更多的随机账号，遇到好的直播间、短视频，按照上述重复即可。

第三方渠道，主要就是蝉妈妈、有米有数、以及巨量创意，蝉妈妈的功能最为强大，能够提供多样化的信息收集，最常用的是黑马账号采集、竞品直播分析、商品数据分析、视频内容分析。

有米最常用的是两个入口，第一是商品选品入口，第二是素材入口，巨量就是一个，素材入口。详细的使用方法，我会在后续结合竞品分析一同拆解。

第三个渠道是往往容易被忽略的，就是直客，平时靠抖音、软件拿不到的数据，直客手上会有，比如行业内的数据报告，同行的一些数据对比等。

通过这些渠道，我们基本能够获得竞品分析的信息。

三、竞品分析

在文章开头，我列举了竞品拆解的八个板块，下面就针对每一个板块，进行竞品化的拆解。

1、内容分析

面对内容分析，你会想去分析什么，我集中在三个目的，近期爆量模板方向是什么、我能得到什么内容灵感、我应该如何创作。

当面临搜集近期模板动向，我们会有一种误区，就是如果我们经常刷到某类视频，就认为近期这类模板很火，实际不是，这是信息茧房的结果，因为我们刷到一类视频形成了完播，甚至互动，系统就会给账号推荐大量的同类型作品。

如何才能知道近期的爆量模板风向，通过两个手段可以达到，第一是去除掉明星、达人两类，关注你的类目领域，排名前五十的账号近期发布的作品，通过选取共性作品就可以得到。

优秀同行之所以优秀，总会有优秀的点，比如对模板风向的洞察，会比同行敏锐很多，我们称之为，头部，是模板风向的敏感源。

但是模板动向是动向，动向不代表是最好的视频起号脚本，对于新号，模仿爆款新号是最佳的，爆款新号具备五个特征，第一是低粉，普遍一万粉以内，第二是作品不超过100个，第三是作品每天持续发布，且不低于一个，第四是作品风格趋于一致（风格化），第五是高频性产生高赞作品。

这类型的账号同样是新号，但是通过爆款能够打爆，所以这套爆款内容是具备复制价值的，账号的搜索也比较简单，第一是通过抖音信息流滑动，看到高爆作品，进入抖音账号，按照上述的要求筛选账号。

其次是进入蝉妈妈-小时榜-查看榜单上的低粉爆单账号，进入视频界面查看作品进行筛选。

谈到模板，就会谈到模仿与借鉴，不同时间线的模板，在进行使用时是不同的，但往往就是这个点，导致很多人在操作上陷入了误区。

举一个例子，比如看到一个作品，觉得不错，就进行像素级一比一模仿，结果模仿了很多，但就是不爆量，这种就是典型的错误操作。

如果按照时间线角度，我们把模板氛围旧模板，跟新模板，近一个月产生的内容，能够持续性带动高赞，就是新模板，超过一个月的划归为老模板。（不一定准确，个人习惯）

旧模板，进行像素级复刻，是不存在太多意义的，爆量作品从诞生，就已经被收录至数据库，而商家往往都是敏锐的，你能看到发出去一个月的爆量作品，在你想要模仿之前，可能就有100个同行模仿过了。

初期由于同类型发得少，系统抽帧、语意识别不充分，模仿作品也能给到量，到后期基本就是重复化，不受系统欢迎，直接Dislike掉了。所以一个作品不是不能一比一复刻，而是看复刻的时间。

先知先觉者引领，洞见先知者跟随，后知后觉者炮灰，大体如此。最早跟模板的人是能喝到汤的，后来的人连吃残羹冷饭的机会都不给你。

所以日常我们对作品的借鉴，一定要快，在同行还没动手之前，就要快速跟进，进行现象级模仿。

对于旧模板，就没有参考的必要了吗?不是，前者是像素级模仿，还有一种方法，是匹配旧模板的，叫要素性改编。

不管是像素级模仿，还是要素性改编，都需要具备内容的结构化思维，因为任何一个作品，拆解完后，无非都是由不同要素构成，了解这些要素，有利于对作品元素的排列组合。

内容的结构化思维，可以从三个角度去理解，第一是从作品的发布角度，分为视频、文案、话题，这点相信非常熟悉。第二是脚本的创作角度，分为主题、前3秒、中间卖点、结尾，这贯穿了一个脚本的内容。

第三是内容成片的角度，分为环境、人物、口播、字幕、道具、音乐、音效、时长。注意这种分类不是从拍摄角度进行专业分类，而是依据更好的要素鉴别。

结构化拆解的作用在哪，当我们在进行现象级复刻的时候，难道是无脑的直接照着拍吗?最好的方式，就是将作品拆分，然后同行每个要素是怎样的，你就是怎样，比如同行在环境要素上，选的是工厂，那么你的环境选择也是工厂。

当我们能够将一个作品，进行要素的结构化拆解，并进行复刻，就更容易接近甚至超越同行的作品。

同样的谈到要素性改编，先来知道什么叫要素性改编。我们知道任何一个作品爆量，不是无故的，总会有存在的爆点，引爆了用户的情绪，要素性改编的第一步，就是结构化拆解作品，把爆点找出来。

第二步要做的，因为旧模板已经存在太多相似模板了，所以就需要进行改编，一级改编无需更改爆点，只需要对一个或者多个其他要素做改编，就能达到伪原创的目的。

要素的改编有两种方法，第一种是揪住一个点，极端化放大，放大到接近反人性，比如对比抗热效果，别人是在大晴天的环境，你可以跑到火山口。第二种改编手段，就是采用冲突原理，别人是健身达人种草跳绳，你可以是70岁的老人。

冲突的本质就是错位、反常理，既不脱离产品，又引发好奇。

对于中小玩家来说，模仿永远大于原创，抛弃道德情操，相信同行比你牛逼，相信大数据。

2、主播分析

面对主播的竞品分析，你会想去分析什么，我集中在三个方面，分别为主播的话术借鉴、节奏感借鉴、肢体语言借鉴。这三个都是我们通过分析竞品，学习竞品可以得到提升的。

作为直播同行，听到最搞笑的话，莫过于“XX的话术求一份”、“XX话术怎么写”。

干直播如果话术都要别人喂给你，这跟要饭没什么区别。

同行永远是最好的老师，放在任何行业都不为过。想要通过分析竞品学习话术，首先要明白什么样的竞品话术值得学习，我总结了这四点:

1）数据上是否验证有效。去借鉴能真正做出高GMV的直播间，对于那些GMV不高，话术听起来再牛逼也没用。

2）是否属于同一风格。不同类型的主播的话术风格不一样，选择适合你主播调性的。

3）跟产品是否匹配接近。话术参考最终还是要改变，越接近你的产品，融合性越强

4）主播是否能够驾驭。别明明是个文静的小姑娘，偏要给他整一个广东夫妇的话术。

有了话术分析的参考，就需要去思考一个问题，你需要一套话术，还是话术当中的某一部分，这是两个不同的目的。

我们有必要针对话术进行板块拆分，所有的话术，都可以被拆分为六大板块，分别为活动话术、互动话术、讲款话术、打单话术、逼单话术、控评话术。

对于主播话术的能力区分，粗略的角度，我们会去评价，主播话术好与不好，但是从精细化角度，我们会发现，主播的话术不能用好与坏区分，而是会发现，不同主播即使都很优秀，但是不同板块的话术能力是不同的。

比如有些主播讲款、打单话术很不错，但是活动、互动话术不行，而有些主播很适合玩气氛，互动话术牛逼的不行，但是讲款很垃圾。

我认为每个操盘手，都应当具备话术的实时归纳能力，即你听到哪一段话术，都能立刻想到相应的话术板块，想要训练这点很简单，就是去录制一段30分钟的话术，每天边听脑子边归类，训练一周就达到了。

继续，所以你是想要整套话术参考，还是只是为了弥补主播的不同话术板块，想清楚这个问题。

接下来就是寻找账号，这并不困难，第一是可以通过蝉妈妈同类目下的直播间，爬取正在开播的直播间，基本上打开直播间听个十分钟，就知道是不是你要的直播间。

其次是以往关注的竞品账号，以及抖音信息流中做筛选，找到账号做的第一件事情，就是录屏，爬取话术，也可以利用蝉妈妈场控工具，直接进行话术监控，下载下来就是完整的。

如果你想借鉴整段话术，就将话术按照话术板块划分，放在不同的excel表格里，然后结合你的产品价格、规格，特性，组合出的活动力度，去修改不同板块的话术，其实无非就是针对这些修改，大部分还是保持原样，修改完后，再将其组合成一段完整的话术。

如果只是部分板块借鉴，那就更简单了，将话术分离后，对比自己的跟别人家的同板块话术，取其精华，去其糟粕就好了。

但是无论怎么调整，到最后都需要做一件事情，就是根据自身主播的风格，让主播根据自己的说话方式，进行润色，这样使用起来就不会嘴瓢。

关于日常互动话术的借鉴，也有很好的竞品分析方法，通过蝉妈妈这些词云下载工具，可以把控评词汇下载下来，然后写答案给主播做成百问百答，使用起来就非常方便。

主播的节奏感借鉴，是竞品分析的第二部分。什么叫节奏感，我比较关注的是主播的说话语气、语速、以及控流节奏。

新人主播往往是一个话术的机器，你跟他说节奏感是不可能的，但是节奏感这东西，一方面跟性格和习惯有关，但是放在主播这个赚钱的岗位上，需要专业化训练，最佳的方式，就是对标同行，而且是他喜欢且适合的同行。

操盘手可以协助主播对标一个直播间主播，你可以理解为，这个对标直播间的主播样子，就是你想你的主播能达到的样子。然后照上述抓取同行直播间的方javascript法，录制话术一小时，再通过飞书妙计python，或者手动抄写话术。

接下来主播要干嘛，当然就是对着录屏，开始一字一句进行现象级模仿，别人主播怎么说的，你的主播怎么说，别人什么语气，你的主播什么语气，这个过程会比较枯燥，但这跟练毛笔字一样，练多了一定越来越像，模仿多了就越接近同行。

然后在日常直播开播中，刻意让主播按照日常练习上播，出现偏差，能现场提醒的现场提醒，不能的事后告知主播调整，慢慢的节奏感就出来了。

上述更多的是前两者的训练，即语气、语速，而对于控流节奏，是最难的部分，这部分日常我们都是由运营协助主播。

推荐使用飞瓜智投，对自身的账号进行监控，这有个好处点，就是智投能解决账号的分钟级算法数据、销售数据、跟直播内容的监控。在事后复盘中，由运营从算法的角度，去带着主播复盘正常的数据变化。

比如为什么开播可以憋久点，因为通过曲线发现人数还可以继续高上，为什么这部分需要憋单款来干预，因为款没上对，流量掉的很厉害，等等。

通过不断给主播复盘，告知主播什么时候该互动，该讲款、该继续憋单等等，告知为什么做，告知做什么，久而久之，就会从一个新主播，变成一个有流量感知并且会控流的主播，我们的主播都是如此训练，取得了很好的效果。

主播的肢体语言为什么需要做竞品分析?因为很多时候，主播会存在肢体动作的不规范。我们把主播肢体语言的训练，分为明确什么不能做、什么必须做、什么做了可以加分。

什么不能做，坐播的时候，主播左右大幅度晃动不能做，主播现场化妆不能做;什么必须做，给产品特写必须使用手心，上链接的时候必须要结合手势提醒;什么做了可以加分，比如给主播设计记忆性的重复动作，有利于促进用户对直播间的印象。

而想要学习这些，其实很简单，一方面是主播在开播过程中，随时纠正主播，第二是给到主播一些优秀直播间，让他多去关注这些主播的肢体表达就好。

3、场景分析

在当下的直播赛道，大家都不缺场景搭建能力，但是缺场景的持续化迭代能力。同理，我们所能看到的牛逼的直播场景，很少是一次性搭建出来，而是来自于反复迭代。

做场景的竞品分析，无非就是参考同行的直播场景，要么直接模仿，要么要素性模仿优化，而后者用得很多，看着看着就有很多灵感，然后定期性把好的吸收点放在自己直播间身上。

做竞品分析之前，具备结构化的场景框架是框架，因为这些，我们才能切分要素，利用要素去组合或者局部优化直播间。

一个直播场景，从场景布置的角度，分为主推区、展示区、道具区，从场景装备的角度，分为面积、设备、背景、灯光、道具、音乐、贴纸等，我们只有把直播场景要素拆清楚，才知道后续优化何种要素。

有了结构化的场景框架，还应该带有场景类别的视角，场景类别分为货架、绿幕、手播、室外、仓播、无人等。

如果没有明确的类目，就爬取同行账号的前50名，看主流的直播场景类别，然后在资源上进行匹配，因为不是所有的直播间都适合你，我的场地搭建这种场景够吗?技术能力、资金上又是否能够实现?

确定了场景类别，那就像之前所说的，按照目的去筛选要对标的直播间，其他类别你就不用在看了，筛选上很多人常见的误区，就是我划到一个觉得不错，而且人气很高，嗯就他了，但是往往这种轻浮的决策，带来的就是后续朝令夕改，这跟找对象，找工作一个道理。

我的建议是从宽到窄，不断缩小对标范围，如果类目的竞品数量比较大，先从你所认定的场景类别中，筛选50个对标直播间，他们符合的特点是，第一，跟你想要的场景类别一致，第二，流量数据、转化数据不错。

然后接下来要做的，就是从50个当中，按照上述的框架（不需要文字细话）+经验，判断能留下的10个是哪10个，进一步要做的，才是把这10个直播间做直播场景拆解，最终从拆解中，深刻认识到每个直播间的优劣，并最终筛选一个最合适的拿来对标。

同行场景拆解的过程，就是各要素熟悉的过程，也是甄别直播间的过程，很多时候我们误以为很好的直播间，发现一拆要么发现不对劲，要么就是自己的搭建能力不匹配。

最后要做的，就是按照同行的拆解要素，进行现象级的复刻，并且根据自身产品、风格，进行小部分调整，毕竟抄袭，也不能直接什么也不变化的抄袭啊。

以上就是整个场景竞品拆解及借鉴的流程，有一些感受也分享下。

1）场景如同衣服。避免陷入喜新厌旧的心理，直播场景要不要迭代，用数据说话。什么意思呢，就是有时候一个直播场景用久了，就会觉得腻，就会想换，但实际上数据并不差，不要心理作祟。

2）改场景就是改数据。意思是直播场景的改变，很多时候对数据影响很大，特别是曝光进入率，而且对老粉不友好，修改要慎重，即使迭代也是周期性迭代，而不是想到要改就随时改。

3）场景迭代核心是思维。思维来自哪里，不是自己天天看着自家场景思考，而是养成经常分析同行直播场景的习惯，遇到好的灵感、方法就记录下来，形成飞书文档，积累多了，按照月进行周期迭代是最佳的。

4、人设分析

人设，对直播账号的重要性不言而喻，但是人设往往是所有人都认同重要，又最容易忽略的要素。

我们如何去定义人设，我们又是否真的深层次去思考了人设这个问题，我们都不缺乏对人设重要性的认识，但为什么很多人做不好，其实来源于理解跟执行力。

说白了就是面对每天做GMV，我们懒，花更多时间在拉流上，我能，花更多时间在短视频上，我能，人设呢?嗯~账号都没做起来呢，哪有时间去思考人设打造的问题。

一个账号想要打造人设，我们就需要去理解直播当中人设的分类，而在这一步中，我最怕大家陷入的误区，就是套用了教材的人设定义，以为需要有IP人物才能有人设，其实不然。

直播账号的人设，从实操的意义上，只有三种，第一种，即展示即人设，这些账号往往只是在账号信息上，写了我是谁，比如XX源头工厂，签名处，专注XX多少年，专门生产...，然后，然后就没了，既没有刻意在短视频元素中加入，也没有在直播间体现。

这样的人设模式，都只是在信息呈现上展示了人设，并没有实际的动作，传递给用户的信息就是——

”我家是卖什么的。“

但是我们有没有思考过，对于抖音用户，不是选择太少，而是选择太多，一个完全没锚定的人设认知，带来的结果就是用户在别人家也可以买，为什么来你这里买，而恰好你卖的东西又不是只有你家专属。

第二种，即账号即人设，这类账号不只是在账号信息做了认证和描述，在短视频跟直播间等多方面，都在无时无刻不向用户传递人设价值。

比如一个卖山药的账号，主打的是源头生产，短视频基本是农人出境，作耕田头，日复一日如此，你看到难道不相信他的身份吗?比如同样是一个卖藕的直播间，主播亲自下塘，左右两边都是工人在泥塘拔藕的场景，对用户来说，看到即相信。

往往这类账号，都没有过多突出所谓的“人”，甚至叫不出主播名字，但是账号通过各个环节的打造，无不在告诉用户——

“当我想买藕，我知道XX家好”

第三种，即人物即人设。这种账号往往就是带有强烈的个人标签，用户滑倒直播间，对出镜人物产生信任与好感，爱屋及乌，你推荐的东西一定靠谱，你用的好我也就用的好，用户的消费决策，会介入人的因素。

这类型的直播间打造也是最难的，不说操作上的技术难度，单就人设中的人，也是万里挑一，所以为什么会说，弱人设靠伪装，强人设靠天赋。

这不禁引发思考，三种人物对比下，我们应该如何选择，这也正是我为什么做如上拆解的原因，因为在我们理论性的认知当中，我们都会区给人设分类，比如工厂人设、博主人设、老板娘人设。

但是同样是人设，其实操作模式是不一样的，所谓的人设实现，并不是一定要靠人来承载，当你具备这样的想法，天然就拔高了创作人设的门槛，所以当我们理解了这一层，就会知道方向，即

展示即人设不可取，因为做了跟没做没什么区别，人物即人设，可遇不可求，没条件就别想了，但是账号即人设可以啊，做好了同样可以达到强人设的作用。

账号即人设，一定是大部分中小玩家的首选。既然明确了人设操作方向，今天是12月19日，我们如果发现当前帐号，或者接下来年后要操作账号，我们是否真的可以尝试往专业的人设操作上去靠拢。

我们首先要做的，就是筛选对标同行，想清楚这个问题，筛选同行也变得很明确，你开始滑动使用第三方工具，或者滑动抖音开始看同行了，因为你不需要展示即人设的，所以那些做的不好，你滑到就直接滑过，你做不了人物即人设的，对方做的再好，你照样滑过，你不需要。

你要做的，就是锚定账号即人设的账号，在同品类里初步筛选30个，如果类目不够大，就从品类衍生到相似品类，或者同画像人群。当然有些类目，基本是账号即人设的，比如紫砂，跟特殊产品相关的，这种就真的条件所限，没有办法。

30个基本账号出来，接下来就是做筛选变成5个，怎么做筛选，就要学会结构化人设的要素，你会发现很多地方我都需要大家结构化要素，因为任何的分析与借鉴，都必须建立在结构化思维上。

一个好的人设账号，都是由四部分构成，信息展示、短视频、直播间、商品维护，也就是说把这四点做好了，人设自然就会产生，这就像一家餐饮店，你把接待、下单、吃饭、买单、送客环节都做好，哪有客户记不住的道理。

信息展示，包含头像、签名、背景封面，短视频，如上述拆解短视频内容，包括发布角度、脚本角度、成片角度进行要素拆解;直播内容，如上述直播场景、主播出镜、直播话术三个维度拆解。（上述不同板块已提到）

商品维护，则分为售前的服务内容，包括产品质量、资质验证、客服沟通，售后的服务内容则是售后的维护体系。

这是一个冰冷冷的框架，看起来是要素，但是如果我们把这个框架，运用到你的竞品账号上，你就会发现真正的细节，它会改变你的最终想法，即从我感觉要怎么做，变成我知道要怎么做。

因为同行是你最好的老师，你拆解同行的每一个要素，实际上就是在告诉自己，每一个要素你要怎么操作，我相信懂的人到这里应该已经懂了。

我们把之前的举例来变成一个具体的账号，比如我是卖藕的，我不知道怎么打造帐号人设，我这时候拆解了一个同行，首先看到同行的帐号信息。

帐号:莲藕之家

签名:莲藕之乡，种植20余载，深耕白莲种植以及莲产品深加工，为大家提供健康，0添加好食材。

头像:地下拔藕

当看到对方的帐号信息框架，灵感基本就产生了，这时候你要做的，就是我要打造的是不是也是这样的人设，既然是，那我们要做的，是不是在对方基础上仿写即可。

用户光看到账户信息不够，深入短视频，发现竞品为了能够突出真实人设，每天早上八点更新视频，视频更新均为塘中拔藕，用户对寒冬天气拔藕场景感到好奇，不仅增加了完播，而且增加了产品背书，作品发布中，帐号还偶尔发布冬季如何炖藕的小知识。

这些信息都无一不是在传递，我是个种藕人，我有大片藕地，每次发出去的莲藕都是现采现发，如果是你，按照这个框架去拆解，难道还不会知道短视频怎么去做吗?

同样是直播间，为了增加人设，不下雨的天气，直播间就是直播间在塘前直播，背景就是真实的采藕场景，如果是下雨天，则选择在藕的加工车间，前面在直播，后面就是连藕的初加工场景。

用户下单收到了货，包裹里放了几张精美的当地藕塘风景，一看就是花了心思，并且还附带纸条，“欢迎来莲花之乡做客”。这种服务感，不分析竞品能想到吗?人设感难道不是爆棚吗?

什么叫人设，不要去幻想多专业的方法论，把这些点做好，帐号的人设自然会产生，有了人设，流量更稳定，退款退货会下降，复购也会产生。

人设，是应对流量当前不稳定，流量未来不确定的绝佳手段。

（未完待续）

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