阿根廷捧杯，为什么最大的赢家是早早淘汰的卡塔尔

来源：站长之家　2022-12-20 09:33:18

一场11年前开始的布局，让卡塔尔成为本次世界杯“真正赢家”。

(资料图)

在周日的世界杯决赛中，阿根廷队击败法国队，时隔36年重夺世界杯冠军。与此同时，梅西获得金球奖、姆巴佩获得金靴奖。但实际上包括姆巴佩、梅西、迪马利亚等众多主力球员均属于巴黎圣日耳曼俱乐部。

而之所以能有如此多的优质球员和不俗成绩，也与2011年6月卡塔尔财团收购巴黎日耳曼俱乐部70% 股权，成为俱乐部控股股东、并开启了俱乐部的“金元足球时代”有关。

而本次世界杯本身就已经意义重大，2022年卡塔尔世界杯是历史上第一次在北半球冬季举行、也是第一次在中东国家举行的世界杯，而2290亿美元的总耗资，也是历史上“最壕”的一次。另外，世界杯决赛当天，恰好是卡塔尔国庆日。

这个面积只有我国天津市大小的国家，吸引了全世界的目光。

已经很久，没有这么多注意力投到中东地区了。

人们好奇卡塔尔的人口、经济、地理位置等等，人们也好奇中东的王室、石油和文化，为什么都是中东国家，但卡塔尔和沙特的头巾有明显区别，全世界的人们都迫切想了解这个为了开世界杯建一个新城的中东“小国”以及神秘的中东地区。

白鲸出海曾在《又双叒叕打仗了，带你看看“社交热土”中东的真实情况》一文中对中东的政治、经济、人口、互联网、宗教/语言以及直播概括进行过简要分析，感兴趣的读者可以点击跳转阅读。

而今天，笔者想借出海中东开发者的眼睛，来看看中东市场是否真如传说中所言“黄金遍地”，要想出海到中东市场有哪些事情不得不了解。

在本次北京高峰期前，笔者与扎根中东的游戏社交应用 Gamfun 的创始人李婧敏和联合创始人王寅飞，面对面聊了聊他们在运营 Gamfun 的过程中与中东市场、以及中东用户之间的故事。

Gamfun 应用商店截图

说来也巧，在笔者与 Gamfun 两位创始人做最后确认时，李婧敏表示今天（12月19日），恰好是 Gamfun 注册用户总数突破100万大关、月活跃用户数量达到45万的标志性时刻。

而在做榜单成绩确认时，笔者也发现 Gamfun 近半个月稳定在埃及 Google Play 下载总榜 Top10，最好成绩为下载总榜第4名。Gamfun 用扎实的本地化、互动游戏的新玩法在短期内完成了在中东市场的原始积累。

另外，由于对话期间正值世界杯期间，因此也做了一点简单的泛娱乐产品世界杯期间活动分析，希望对于大家做节假日活动运营有所帮助。

“没有一家出海中东的公司，

愿意放过世界杯”

当笔者问到是python否有针对世界杯进行相关运营时，Gamfun 创始人李婧敏说，应该没有一家出海中东的社交&泛娱乐公司，愿意放弃这样一个好机会。

毫无疑问，世界杯不仅是一个促进平台活跃和营收的好机会，也可能会是一个出圈的契机。为此笔者特意去研究了出海中东代表产品 Yalla 和本次对话产品 Gamfun 两款 App 在世界杯期间都做了哪些部署。发现“猜球队和推出活动礼物”两种是最常用的方式

猜球队

猜球队，基本分成当日比赛、喜欢球队和冠军球队三个模式。

当日比赛。与现实世界的猜球类似，用户可以根据自己的了解和观察，甚至完全盲选预测每场对决的比赛结果，猜中的用户将会获得一定的奖励。

而最终奖励金额的多少将由用户所下倍数的多少而决定，用户想要获得奖励倍数越编程多，就需要在比赛前预投出更多点数，Gamfun 和 Yalla 都选择将“金币”作为下注筹码，用户需要通过充值金币才能获得参与猜球的机会。

喜欢球队。用户可以为自己喜欢的球队打榜，按照 Gamfun 和 Yalla 的设定，用户可以在世界杯比赛期间每天为自己喜欢的球队投票，当用户所选结果与当日平台内用户投出的 Top3热门球队一致时将会获得一定的金币奖励。

冠军球队。自世界杯开始，用户便可以参与预测本次世界杯得主，猜中的用户将有机会获得金币以及专属礼物。

整体来看，要想做好世界杯活动运营，就要充分利用体育场上的“竞争和协作”精神。

要创作环境尊重用户的自由意志，让每一个用户都可以毫无顾忌地为自己喜欢的球队投票;另外，放大比赛的输赢也是增加用户参与感的关键，让每一场对决都与用户息息相关;与此同时，除了个人偏好，开发者完全可以发起团队活动，鼓励用户呼朋引伴为自己喜欢的球队加油，这样一来，每日的比赛就不仅仅是球队的胜利、用户个人的胜利，而是整个团队努力的结果。球场上、平台内，大家都在为梦想而努力。

活动礼物

包括 Yalla 和 Gamfun 在内的众多泛娱乐平台都在世界杯期间推出了“专属礼物”，礼物包括但不限于各参赛队伍国旗、足球、奖杯、球场等等。

专属礼物有利于增进用户在世界杯期间的沉浸感和参与感，另外通过世界杯专属礼物比拼，也有利于增进用户与用户、家族与家族之间的送礼动力。

Gamfun 联合创始人王寅飞和笔者分享，“在沙特队2:1阿根廷当天，Gamfun 平台中的沙特用户活跃指数明显增加、来自沙特地区的用户付费也达到了一个小高潮，中东地区的各国用户的国家自豪感特别强烈，他们非常在意本国的荣辱，国旗永远是热门礼物，而国旗特效的美观与精细程度，也关系到用户的付费意愿”。

王寅飞还提到，其实礼物只是 Gamfun 与用户连接的一个小小缩影，对国旗特效的精细化打磨背后是对用户习惯和用户身份的尊重。同样在中东地区，但实际上不同国家的用户有时会表现出完全不同的特点，在运营产品的实际过程中，还要考虑不同国家之间的关系。

另外，虽然 Gamfun 基本在所有国家都有上线，但实际上不同市场的战略地位完全不同，或者说不同市场对于 Gamfun 的职能有所不同。

Gamfun 的两位创始人还列举了几个国家进行了更加细致的解释:

.不少开发者都会将中东办事处设在埃及，这是因为埃及的成本相对较低、政策相对较好。另外，埃及虽然不属于海湾六国，但与中东各国来往密切，更是阿拉伯国家联盟总部所在地。

而在宗教上，埃及境内大多数用户是虔诚的伊斯兰教徒，严格遵循伊斯兰教义，但却由于经济发展的原因，不得不在旅游、经济和文化上表现出更加开放的态度。

再加上埃及自古出美女，因而丰富的主播和创作者资源，也是 Gamfun 将埃及视为重要市场的原因之一。

不过需要特别注意的是，埃及用户本身的付费意愿和付费能力相对一般，多数用户基本秉持“能不花钱，就不花钱”的原则。

.本次世界杯东道主卡塔尔，基本上就是“壕无人性”，6.8万美元的人均 GDP，让卡塔尔公民确实可以挺直腰杆。卡塔尔总人口大概270万，但实际上本地公民仅占总人口的15% 左右。

除了支柱产业——石油，卡塔尔还在大力发展体育产业和旅游产业，而本次世界杯既是卡塔尔探索新产业的缩影，也是一次很好的契机。鉴于此，相较于部分国家，卡塔尔相对较为开放，而且开放的趋势愈发明显。

另外，包括卡塔尔、科威特、沙特、阿联酋在内的几个国家，用户付费习惯、付费意愿和付费能力很好，甚至不少用户养成了“先充值，再了解产品”的习惯，这部分用户认为充值后才能获得完整的、优质的产品体验，因而他们愿意为此进行预付费。

贵族权益、会员系统、特殊道具，都是卡塔尔用户无法拒绝的付费点。和不少国内用户排斥二次消费不同，这些中东大佬们认为，“我高价买会员买的是权益”，我在权益里面再去购买商品这是我的特权，而会员权益的设定本身就是帮助这部分用户python与普通用户进行区分的门槛。

.Gamfun 创始人李婧敏还特别提到，在自己刚入行的时候还曾与同事争论，过多的付费点设计是冗余的、即使是土豪也没有这么多特权需求，用户不会长期为这种伪需求买单。可随着产品运营的深入，李婧敏发现这部分用户确实需要“无上的特权来凸显自己的特别”。复杂的会员权益系统设定，完全是从用户需求出发的选择。

除了埃及和卡塔尔，两位创始人也有提到“科威特更像是土豪国家、财主很多”、“土耳其虽然不是阿拉伯国家，但是也有不少人信奉伊斯兰教，与其他中东国家也有一定相似度，另外土耳其用户对于中国出海游戏给出了非常正面的反馈，不过里拉（土耳其货币）贬值的问题也需要被考虑在内”、“沙特整体相对保守，情况也较为复杂，新城和老城的用户都有很大差别，在做精细化运营时需要格外注意”、“阿联酋相对较为开放，但是不允许抽烟、喝酒，也不允许开设 KTV”。

中东市场，绝不只是一个市场，仅仅做一个大致的本地化方法，并不能使产品长期立足于此，这是一条漫长的路，但只需要怀揣尊重，想来就算偶尔走点弯路，也不会错得太离谱。

“我们不是要走别人没走过的路，

只是想坚持做正确的事儿”

当被问及，过去、现在和未来的计划时，笔者明显感觉到两位创始人话开始多了起来、眼睛开始放光。

除了创始人李婧敏和联合创始人王寅飞，公司还有一位联合创始人徐策，由于时间安排，笔者当天并未见到这第三位创始人。

不过李婧敏提到，Gamfun 并不是三人第一次合作。“我们原来是前同事，也曾多次合作其他项目，在这些合作与磨合过程中，逐渐清楚对方的能力、性格和理想。不说是一拍即合，但是我们很清楚我们是一类人”。

本来还随意靠在沙发的李婧敏、突然坐得笔直并且认真地和我说，“我们三个都做过中东市场，也都知道什么项目能赚钱，我们有自己的本地化团队和本地 MCN 机构，如果只是想赚钱的话，对我们来讲并不难，但如果只是这样，二三十年后回看自己的经历，我怕我会后悔，每一次创业都会对身体、精力和热情产生很大的消耗，养成只赚块钱的习惯，以后就很难再愿意耗精血做真正想做的事情了，我们不是非要走别人没有走过的路，我们就是单纯地想做自己认为正确的事儿。

中东用户的文化和娱乐需求、不同阶层的便利化生活以及中东地区女性的生存现状，我们的力量虽然不足以撼动这一切，但至少我们能做的还有很多”。

做好愿景规划，李婧敏和她的两个合伙人开始进行更详细地分解，根据三人的经验和观察，他们的机会可能来自于互动游戏、3D 虚拟社交以及工具与社区。

探索社交+游戏的新模式，

提升6倍互动率

经过对手头资源的规划以及启动难度的分析，三人选择从互动游戏开始，于是就有了Gamfun。Gamfun 研发难度更小、变现效率更高，而且对于其他两个方向有直接促进作用。

与传统的语音房社交有所不同的是，GamFun 还在产品中内嵌了“游戏”，房主可以在房间内发起互动游戏，房间内的用户可以根据自己的意愿自由选择是否参与，而且有意思的是房间内未参与游戏对局的其他用户，不仅是观看游戏的旁观者，也可以是游戏的参与者，用户可以使用金币购买“道具”送给指定用户，被使用道具的用户将会获得助力或者阻碍，这也增加了游戏本身的趣味性，同时也为商业变现进行铺垫。这样的设定让互动，成为继技术和运气之后，第三个影响比赛结果的因素。

事实证明 Gamfun 的策略是正确的，根据联合创始人王寅飞的分享，相较于传统互动游戏，Gamfun 收益率提高2倍、互动率提高了将近6倍。在没有进行广告投放的情况下，9个月的时间，Gamfun 将用户基数做到100万，其中有将近一半都是月活跃用户。

Gamfun 的下一步计划是在有序进行广告投放的同时，进行 UI 升级，为用户带去更流畅、稳定性更强的使用体验;提供更加丰富的互动游戏，为喜欢游戏与社交结合的用户提供更多选择，让更多用户用得更好、更快乐，是 Gamfun 当前阶段的目标。

真正了解穆斯林，做属于他们自己的社区

前面有提到，除了北京总部，Gamfun 还在埃及设立了办事处。KdbaGMZX目前埃及办公室大概有20人左右，埃及办公室的负责人是中文女博士 Reem，她自2016年开始就跟随李婧敏团队进行创业，不仅是员工、同事，也是一起战斗的伙伴。

从中国留学回国后，Reem 在高校做了一段时间老师，也给埃及政府高层做过翻译，总之，作为一个虔诚的穆斯林，她从未停止“做一个事业女性的尝试”。

李婧敏说，从埃及同事 Reem 身上看到了中东新一代受到高等教育的年轻人的不同，他们既保留信仰、但也希望有所作为。在这种思维的启发下，李婧敏想让更多普通人也有机会能够了解最新的变化。

于是开始利用本地资源接触埃及当地的 Ustaz（可以通俗理解为伊斯兰教的神职人员，负责伊斯兰教义的教学、解释等，与基督教神父类似）。

通过向 Ustaz 阐述团队设想和团队可以提供的服务，获得 Ustaz 的支持。李婧敏表示通过实践结果来看，不少 Ustaz 对于 Gamfun 团队希望能够为穆斯林提供更多便利和支持感到欣慰，也愿意支持和帮助 Gamfun 团队产品落地。当地 Ustaz 认为心怀善意、愿意尊重穆斯林群体、且能提供实际帮助的公司很珍贵。

通过 Ustaz 传播产品、触达更多穆斯林用户，了解这些用户的真实需要和产品反馈，可以帮助 Gamfun 团队更快速成长。