如何让抖音达人自发性的做种草带货类视频？

最近我们在给办公室的猫鳌拜梳理毛发时，发现无意识里已经给他买了非常多的毛发打理工具android。从常规刷毛，到撸猫顺便打理手套，再到日常空间刮毛物件，开毛处理的排梳，以及日常剃毛的电动剃刀，对比了一下，比自己打理头发的产品多多了。

后来发现这些产品大部分都是抖音刷视频时买的，抱着好奇心理，我们研究一下抖音短视频爆品的现状，找找为啥在刷抖音时总是会被无意识的种草。

(资料图)

抖音中宠物类目下不同产品的分销佣金

整了近30天宠物用品的销售top200榜单，类目差异较大。

1，高消耗的猫砂，主食，罐头类的产品的，大部分佣金集中在10%以内;

2，毛发处理类产品，以我们买的那5种来说，大多都集中在30%以上的佣金，50%的佣金也能占到一半的销售;

3，满足主子喜好的穿搭衣服，猫窝类的产品和服饰类目的佣金区间差不多，以10%-20%为主，和非标品品类本身的毛利也有较大关系。

4，日用清洁类的消耗品集中在20%-30%的佣金，这个比例是比预想要低的，因为目前市场上大部分白牌洗发水品牌给到的通用佣金都是开到50%左右的，真是人不如猫呀。

5，保健品类产品，除耳螨，维生素，营养膏等，佣金比例集中在20%-40%，但是产品数量较少，top200里面只占到10款，且是每个功能方向一个产品。

产品高佣金+使用效果短视频易呈现，决定自发性带货量

刚需背书品类，更多是自运营为主，毛利相对也比较低，能给到的佣金比例基本确定;

其他这种狠狠洗脑，直击用户的痛点类的产品，都是以超高佣金在拓展市场。

随着产品给出的佣金越高，短视频带货的比例也会越高

佣金给到40%以上的时候，产品短视频带货的比例也超过了50%，集中在90%

这可能是我为啥入手了这么多毛发处理产品的原因:这类产品佣金高，基本都是给到了30%以上编程客栈，且产品的痛点明显，永远在寻找解决方案，短视频内容容易表达。

通过before，after的对照能看到明显差异，毛发打理类产品top200榜单里的平均带货达人数都在400+，是这几个类目里最高。

其中一款8月初上线的9.9梳子近30天合作带货达人数超1500+，登上了母婴宠物榜的一名，月出货量到12w+。

除佣金外，产品在短视频上的易表达性也很重要

像高消耗的主食，猫砂类产品，视频很难表达出不同产品的差异，且用户在这类产品上也没有什么绝对的编程客栈痛点，市面大部分产品都能满足基础需求，所以销售更多还是靠直播间，且直播间大多也是以品牌自播为主，详细信息可以看之前分享过的“宠物行业抖音现状”。

而毛发打理，玩具，指甲剪等产品，相对视频表达容易，且用户痛点明显，最关键的是这类产品消费决策成本低，看到合适就可以买。

不像主食类，更换有比较大风险，用户在选择新产品时，需要多方对比做功课查资料，决策的时间成本比较高，所以无法通过短视频短短1分钟的表达完成的。

产品合作的达人数量，随着佣金比例的上升，直线上升

近一个月达人合作数量超500个的6款产品，集中在低决策成本的零食，毛发清理，狗窝，佣金在js25%-50%。

当然每个产品核心贡献销售的达人可能只占到总数的5%不到，但是还是会拓展更多的达人合作。

首先存在大概率性事件，有可能会有下一个过万销售的短视频就在这波达人种产生;

其次这么多的达人合作，一人至少产一个短视频，也会形成群爆效果，让抖音的算法判断这个产品是一个爆款，从而实现所有关于这个产品的内容都会产生连爆。

因为抖音的算法就是不停的在追热点追爆款，群爆就是只要这1000条视频中有1条爆了，抖音就会去抓20%的连爆，很快这些视频的流量就会起来。

联想到我们日常做鳌拜抖音号，基本也属于最近买了什么产品顺便看一下php联盟里有没有，有的话，挂个橱窗，买更划算。

其次有抓拍到合适的短视频，也会剪辑顺便挂车，不做刻意运营，偶尔也是能卖些产品出去。

在我们这种普通人（koc素人）的运营方式里，核心考虑的就是佣金比例以及能赚到的金额，其次就是产品的销量情况，是不是爆款。

能符合这2个逻辑的，通过精选联盟还是拓展出非常多的边缘性带货账号。

产品在抖音渠道拥有足够多的被带货机会

回归市场上能选择合作的带货账号，整理了测评类的账号，能监控到的1k粉丝以上，可开通橱窗带货功能的账号有20w个，而近30天显示有卖货行为的就有14w+。

这只是一种类型的账号，抖音上能看到的账号类型有27个，所有达人合作账号数量的上限是足够高的，可以尽可能去开拓，这是已经有卖货行为的账号。

还有一些账号还没有开始卖货行为，也是有非常大的空间在。

对比了抖音粉丝量超1000w的几类达人（如下图所示），近30天的有电商带货行为的达人数量，发现宠物达人竟然是电商化最低的，20个过千万粉丝的达人，只有一个做带货。

总的宠物账号能监控到的粉丝数量超1k的账号是接近2w个，其中近30天有卖货行为的是2100，占比只有11%，还有大量的账号未开发。这两个数量叠加起来，达人带货的天花板真的是高不可及，就是需要花时间精力去bd。

这是我们看到的宠物行业达人带货的冰山一角，市场很大，找好产品，设定合适的价格，算清楚毛利，很多细分类目在抖音渠道上应该都有机会。

例如近期刚需宠物毛发防静电产品，竟然找不到特别合适的，期待宠物行业能看到更多超前于用户需求的产品。

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