吃瓜经济学？直播电商的“底色”是娱乐大众

舆论中心变大型带货场景

最近，张兰在直播间的舆论纠纷中上链接，凭借一己之力与近期的世界杯热潮相抗衡，不仅热度高涨，更是在销售额上一度超越东方甄选。

(资料图)

这位近期活跃在抖音直播间的女企业家，深谙流量之道。

11月21日国内媒体转载台媒报道，称大S指控汪小菲没有履行离婚协议，3月起就不再支付她和孩子的生活费用。

随即，汪小菲连发了20多条微博晒出账单表格，表示自己一直在为前妻交高额电费，甚至大S婚后还与现任丈夫使用自己以前的床垫。

（图源网络截图）

一时间大量的信息让众多网友在线吃瓜，众多网友奔走于各个媒体平台间，事件当事人也在舆论大战你来我往。

但最忙的人并不是大S和汪小菲，也不是吃瓜儿，而是汪小菲的母亲张兰。事件发生后，张兰连开五场直播，内容不是证据而是上带货链接。

并且无论是汪小菲在微博上大骂，还是大S退还床垫等一系列事件后续，都被张兰拿来作为了卖货的“趣闻”。

不仅网友们在张兰直播间里吃瓜吃的起劲，张兰也在直播间里带货带的起劲:

第一天直播累计播放量超400万次，涨粉13万

第二天直播累计场观达1632万，账号涨粉超60万

第三天直播总场观1100万，最高在线人数超20万

第四天稳居抖音“食遍天下”榜单第一名，远超排在第二位的东方甄选

...

热点事件扇起了吃瓜网友们的热情，也随之带动了张兰直播间的销量增长，首当其冲的就是汪小菲创立的川菜品牌“麻六记”。

张兰在直播间售卖的产品就来自“麻六记”的速食、零食、预制菜等多种方便食品，且近期直播间售卖火爆，部分产品已经被抢光，上架的商品都是在预售。

不仅如此，张兰在抖音直播的强势出圈，也带动了麻六记官方直播间的销量暴涨，据直播间数据显示，曾上架的佛跳墙、花胶鸡、梅菜扣肉等商品均已被抢光。

这样的成绩对于媒体平台来说是跃迁式的，不乏流量的自发前来，更在于张兰本人在直播间的内容把控上，利用热点的恰到好处，并延续保持了高频次的直播。

在直播里，张兰不仅卖起了“绿茶”、“软饭”和“卤蛋”等极具话题性的产品，虽没有指名道姓，讽刺却尽在不言中，并且还添油加醋地模仿大S现任具俊晔打碟，以及在手指上画戒指的动作。

相较于旁人碰到负面舆论都选择避而不谈，张兰却偏爱自爆，给八卦的观众网友解答、给来吐槽骂人的观众推荐产品，流量她真的一点都不愿意浪费。

电商带货的底色是娱乐?

据了解，张兰早在2020年就开设抖音账号，那时候其账号的短视频内容里，通常还有两位“贵妇”姐妹和她一起出场，展示自己的生活。

之前她视频内容大体分为三个部分，一个是下厨系列，张兰戴着珠宝来切菜揉面;其次则是宣传生意，主要就是麻六记;还有她的个人生活，包括但不限于给儿子和儿媳打电话，讲孙子孙女们的生活，这也是讨论最多的、流量最高的内容。

而张兰这样“不要面子要银子”的作风属实不是第一次，其实早在汪小菲传婚变期间，就曾开播聊天带货。

并且因为前段时间预制菜在直播间的大火，麻六记在直播上也下起大功夫，张兰和汪小菲都亲自为麻六记直播带货。今年6月份，张兰和汪小菲就曾玩抠图直播，用录像代替真人直播带货，但远没有如今这般火热。

不难看出，张兰最初做短视频，可能是为了保持热度和流量，但是她在直播镜头下，她过往的成就和身份慢慢透明起来，也更加真实，短视频直播平台反而成了她直接表达和靠近大众的渠道。

其实，张兰作为典型的高调派，不仅在微博、抖音等社交平台积极互动，在接受采访时大聊自己的出身经历，甚至连家中糗事也能被她作为直播谈资方便带货，都是她想要借势提高自己的流量，好再多赚点钱。

务实的人设加上事件较为正面的一方，张兰的强悍精干、以及对于儿子的母爱，让她成为整个事件中最吸粉的存在，加之60多岁的年纪连续直播十个多小时，也不得不让人佩服。

入场直播:热点流量的新选择

公众事件在短视频直播平台上大肆传播的案例不在少数，张兰的选择也并非个例，在这个的流媒体时代，大量企业家、品牌和热点事件主角纷纷入场短视频和直播。

前有李国庆在直播间开js启带货，后有鸿星尔克依托热点话题顺利出圈，也不乏董明珠培养接班人，俞敏洪带头转型成功打造出东方甄选...

不同的人走入直播间会有不同的人设，张兰就很好诠释了依然奋斗在前线的女创业者，更是深爱儿子的好妈妈。

如果不愿与媒体时代的新流量失之交臂，企业家们就要用各种方式去和当代的年轻人沟通，放下身段、勇于自嘲，做足功课准备，定位于以什么样的面貌面对大众，才能让更多人感受到你的真实。

再看汪小菲曾经承诺十年上市的麻六记，也由成立之初就从线下转到了线上，疫情下的不得已，不仅仅影响着平常人的生活，企业家也会因此苦恼。

张兰的吃瓜经济学虽然能够在如今顺利出圈，可是靠热点舆论吸引来的暂时性流量能留存多久，也依旧是个问题。

但毋庸置疑的是，她也在努力生活，正如张兰曾在抖音发布的视频配文那般，“吃遍了生活的苦，能被粉丝心疼，日子也就好起来了。”

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