李佳琦开“小号”：首播场观超700万，扶持新主播上位

双11结束之后，李佳琦给自己放了五天假，并推出了自己的“新号”:所有女生直播间。

11月12日晚，淘宝直播间“所有女生”迎来首秀。当晚与李佳琦进行了连麦，总场观看人次达到767万。截至目前，该直播间粉丝量已经达到142万。

(相关资料图)

这个直播间，正是李佳琦背后的MCN机构美腕的矩阵账号，主打白天场直播。由李佳琦的助播旺旺和庆子担任主播，其他助播轮流搭档配合。

从谦寻的“蜜蜂惊喜社”，到交个朋友、东方甄选孵化的多个矩阵账号，再到如今由李佳琦衍生的“所有女生”直播间。可以看到，各大机构纷纷通过搭建矩阵账号、扶持助播团队等方式，弱化头部主播个人IP的影响力、扩展流量池。

新号开播，场观超700万

“哈喽，我们开播咯!欢迎大家来到‘所有女生’直播间。”

11月12日晚上9点半，双十一结束后的第二天，一个名叫“所有女生”的直播间在淘宝迎来了首次开播。直播刚开始，李佳琦的助播团——主播庆子和莫莫显得既兴奋又有些局促，不停地说着“欢迎大家来到我们直播间。”

据了解，“所有女生”直播间由李佳琦的助播团队组成，人气最高的助播旺旺和庆子担任直播间的主播，其他助播成员则轮番搭档配合出镜，主打白天直播场。

据李佳琦本人所说，“所有女生”直播间的初衷是为了拓宽其直播间品类，同时也是为了延长直播间营业时间。因为自己的直播一般都是在晚上，他希望“所有女生”直播间的推出，可以让白天空闲在家的宝妈和无法熬夜观看直播的上班族们，白天也能在直播间买到自己需要的商品。

同时，在12号晚上的直播中，李佳琦在直播间宣布，自己从11月13日到17日将会休息不开播。而在这期间，“所有女生”在每天下午6点开播。18日李佳琦回归后，“所有女生”的直播时间则变为中午12点到晚上7点。

12日首播当晚，为了给直播造势，“所有女生”直播间所上线的41款产品定价均为1分钱，以产品中样为主，包括了美妆个护、生活快消、休闲零食、时尚服饰、数码家电等多个品类。从选品上看，与李佳琦个人直播间的商品差异并不大。

除了将直播主场交给助播团队之外，李佳琦还在首播当晚与“所有女生”进行连麦互动。用PK的方式为对方引流，并引导用户在“所有女生”直播间下单。

而助播旺旺在结束和李佳琦的直播后，更是第一时间赶到了“所有女生”直播间，和主播庆子共同展开后续的直播。

李佳琦的助阵作用十分明显。数据显示，“所有女生”首播当晚，其直播间观看总量达到了767万、点赞量900万，所有链接全部售罄。截至目前，“所有女生”账号粉丝量达到141万。

淘宝主页显示，“所有女生”直播间背后MCN机构为成新团（上海）网络科技有限公司。据天眼查信息显示，成新团(上海)网络科技有限公司成立于今年11月3日，该公司法定代表人为戚振波，注册资本100万人民币。

股权穿透图显示，该公司由李佳琦所属机构美腕全资控股。显而易见，“所有女生”是美腕旗下的矩阵账号，也是首个由李佳琦直播间引流的矩阵号。

对于“所有女生”与李佳琦直播间的关系，据美腕回应媒体称:“该直播间与美腕旗下的‘李佳琦Austin’直播间互相独立。”

打造下一个李佳琦

事实上，美腕想要打造助播团队早有迹象。

今年7月份，美腕更新了多个招聘岗位，包括带货主播、直播助理、助播等。李佳琦回归后，多个新面孔出现在了其直播间，如美妆助播火娃、服装助播阿成、护肤助播东东等。

双11大促期间，李佳琦也在有意识地缩短自己的直播时长，增加助播们的曝光度。双11预售当天，李佳琦将正式开播编程客栈前两个小时的预热交给助播，自己则在下午5点才现身直播间。

在11月4日的直播中，助播团队还撑起了一场长达6小时的全品类直播。当晚直播间共上线了82个链接，观看量超过1000万。

不仅如此，李佳琦回归开播之后，其助播旺旺的热度越来越高。

据新播场观察，抖音上#李佳琦旺旺# 这一话题播放量高达1.1亿次，大多是一些剪辑号或网友发布的直播切片，以旺旺和李佳琦互怼日常的直播切片为主。旺旺不仅每天贡献一个离职小技巧，还被网友称为“最会为女粉谋福利的助理”。

小红书上，关于《旺旺的变美思路》《旺旺的穿搭技巧》《旺旺的逆袭之路》等内容数不胜数。例如，一名仅500多粉丝的普通网友“九月”，发布的《旺旺是所有女孩子的榜样，值得所有掌声》获赞3.9万，成为该博主数据最高的一篇爆款笔记。

除了该博主之外，其他php人发布的笔记也获得1.9万、1.2万点赞量。可以说，只要写旺旺，就会有不错的流量数据。就连李佳琦本人都在直播间感叹:“网上都是旺旺的变美帖。”

凭借超强的业务能力和真实接地气的人设，无论是作为李佳琦的直播助理，还是美腕旗下主播，旺旺都火了。

所以，在这个节点推出“所有女生”直播间，并让旺旺扛大旗可谓是顺水推舟。新播场发现，如今李佳琦的微信公众号“李佳琦Austin”也开始发布所有女生直播间的产品预告。

李佳琦的流量，正在进一步导向所有女生。

如今，在李佳琦的助播团队中，业务能力最突出、人气最高的当属旺旺。美腕对于旺旺的扶持，或许也希望新人主播能扛起大旗，成为美腕新的头部。

比如网友就评价:“（所有女生直播间），总感觉像是如果李佳琦出事就能在第一时间顶上去。”

不过，旺旺等人能否成为“李佳琦后备军”，目前尚不能定论。“所有女生”的诞生，对于美腕和李佳琦的助播团队来说，是一个新的开始和尝试。

摆脱大主播依赖

“所有女生”是李佳琦对直播间用户的惯用称呼，用这一名字命名直播间，也能看出其弱化“李佳琦“个人符号”、建立新直播间的用意。

在如今的直播环境下，为分散“超头主播”风险，梯度化、规模化培养助播，构建多个矩阵账号成为越来越多MCN机构的选择。

例如，在薇娅因逃税风波退出直播后，由谦寻推出的薇娅助播团队“蜜蜂惊喜社”不仅在双11预售当天总场观看人次达到4740万，还在淘宝双11预售新主播成交排名第二。

同样取得不成绩的，还有担任东方甄选旗下美妆垂类账号“新东方美丽生活”的主播顿顿。10月26日，该直播间开播一小时销售额突破1000万，最终以单日带货GMV超5000万的成绩，赶超东方甄选直播间，并成功登上当日带货榜和人气榜双第一。

目前，主播顿顿的个人账号粉丝量已经达到210万，是除了董宇辉之外东方甄选旗下人气最高的主播。

而如今美腕推出“所有女生”直播间，也是希望在李佳琦之外，跑出新的主播，摆脱对于李佳琦的过度依赖。

一直以来，无论是美腕还是淘宝直播，无疑都高度依赖李佳琦这个超头部IP。甚至在今年李佳琦缺席的618里，淘宝直播罕见的平静。

今年9月20日，停播了3个多月的李佳琦js静悄悄回归，归来依然是顶流。没有预告、没有宣发，李佳琦回归开播后，10分钟左右就突破10万，到19点40分时，观看人次就突破了1000万。直播结束后，最终观看人次达到了6114.7万。

而今年双11，李佳琦也依然是当之无愧的断层头部主播。早在预售第二日，就有传言称李佳琦的首日交易额达215亿，是去年的翻倍。不过，美腕在第一时间进行降温处理，否认了预售成绩，辟谣:“数据不和属实，已向相关媒体发送律师函。”

然而，复出后的李佳琦似乎有意开始变得低调。“谢谢大家”取代了以往唢呐般的气势;“买它买它”变成了“理智消费、快乐购物”;“最低价”的宣传词几乎不再出现。

无论是在直播风格还是话术上，李佳琦明显变得收敛了。

不仅如此，李佳琦还陷入了舆论风波，原因是消费者质疑“李佳琦卖贵了”。

11月7日，有消费者控诉，自己在李佳琦直播间所购买的一套资生堂水乳比官方旗舰店贵至300元。一时之间，“李佳琦卖贵了”话题众说纷纭，并登上微博热搜，产生了高达6.9亿次的阅读量。

可以说，超头部主播在流量簇拥下，其一举一动、一言一行也会被放在聚光灯下。而整个行业，如今摆脱大主播依赖、进行矩阵式运作、形成一套主播孵化方法论，已经逐渐成为了共识。

美腕也不想再冒第二次风险。

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